почему нельзя продвигать reels
Как запустить рекламу в Reels: крутые результаты и показы в 10 раз дешевле
Мы рассказывали о новом формате контента в Instagram – коротких видеороликах Reels. Теперь в этом формате можно запускать таргетированную рекламу. Результаты ошеломительные: цена заявки получается ниже в два раза.
Зачем запускать рекламу в Рилс
Reels – это короткие развлекательные видео от пользователей Instagram. Реклама, которую вы здесь запустите, будет появляться между этими роликами.
Поскольку это в целом новый формат для соцсети, аудитория еще не научилась автоматически распознавать здесь рекламу – не выработалась так называемая “баннерная слепота”. Это значит, что ваш рекламный ролик будут оценивать как обычное видео, сильнее вовлекаться, комментировать, сохранять и делиться с друзьями.
Заранее обещать небывалую эффективность рекламы в Reels, тем не менее, нельзя: слишком много переменных нужно учитывать. Однако люди, протестировавшие формат, оценивают опыт положительно.
Реклама в Instagram Reels служит скорее для увеличения узнаваемости продукта или для продвижения личного бренда, так как здесь вы получите максимальный охват.
В Reels выходит низкий CPM, но при этом и низкая кликабельность: люди обычно листают Reels, как TikTok, не вдумываясь. В результате кликов может быть мало, и реклама выйдет дорогой для тех продуктов и сервисов, которые не имеют яркой визуальной составляющей.
В идеале Reels – составная часть комплексной стратегии. Следующим шагом после видеороликов была бы реклама в Stories и в ленте, где люди, которые уже видели вас в Reels, с большей вероятностью среагируют на креатив и выполнят целевое действие.
Запускать такую рекламную кампанию стоит отдельно от Stories. Если сделать это в одной кампании, реклама в Reels будет дешевле и заберет на себя весь бюджет.
Конкуренция в Reels еще невысокая, поэтому, если ваш макет выстрелит, вы получите максимально низкую по стоимости заявку.
Как показала недолгая практика работы с Reels, продвижение хорошо работает для личных блогов. Конверсия в подписку в этом случае выше, чем у рекламы в постах и stories. При этом там, где нам нужно целевое действие от покупателя (покупка, регистрация), реклама в Reels выходит дороже, чем в Stories и ленте.
Reels для бизнеса – это отличный инструмент, если вам нужны охваты. Если нужны продажи, а чаще это именно так, то лучше обратиться к другому формату.
Есть и хорошая сторона. Рекламу в Reels пока мало кто тестирует, поэтому конкуренция на аукционе не такая высокая, и цена за 1 000 показов всегда ниже, чем у других плейсментов.
Есть еще один важный момент: чтобы реклама с помощью данного инструмента была эффективней, отслеживайте и используйте популярные звуковые дорожки и тренды монтажа. Иногда это дает больший профит, чем хороший бюджет.
Инструмент интересный, и игнорировать его не стоит!
Reels в Instagram взял лучшее от других видеоформатов – Stories и IGTV. Мы имеем короткие ролики, легкие по восприятию, удобные по потреблению, которые не исчезают через 24 часа, а остаются в ленте.
Reels – новый формат, поэтому сейчас самое время продвигать через него свой бренд, увеличить охваты и нарастить количество подписчиков. Бренд-менеджеры марок, входящих в портфель АВТОDOM, активно прорабатывают стратегию развития именно через функционал Reels. Он интересен нам, потому что основные потребители этого формата – пользователи в возрасте от 24 до 35 лет, то есть платежеспособная «лакомая» аудитория.
Как запустить рекламу в Reels: пошаговая инструкция
Глобально запуск рекламы в формате Reels не отличается от запуска таргетированной рекламы в любом другом формате: также создается объявление, по тем же принципам рассчитывается бюджет и собирается аудитория объявления. Поэтому останавливаться на этих нюансах не будем. Мы рассказывали о запуске рекламы в статье «Как запустить рекламу в Instagram: подробный обзор».
Вместе пройдем все этапы запуска рекламы в Reels, подробно обсуждая только нововведения.
Итак, для начала нужно создать объявление в Ads Manager. Для этого нужно нажать на зеленую кнопку «Создать».
Следующий шаг – выбрать цель рекламной кампании. Здесь кроется первая сложность: не всех целей можно достичь, запуская рекламу в Reels. Если вам интересен этот формат, выбирайте из следующих вариантов:
Если вы выберете другую цель, Reels просто не появится у вас в списке мест размещения рекламы.
Дальше – стандартные этапы: нужно настроить бюджет и аудиторию, ввести сведения о кампании и задать график показа объявления. Все это в случае с запуском рекламы в Reels не отличается от стандартного алгоритма.
Поскольку изначально нужна цель «Трафик», нам предлагают выбрать место, куда мы этот трафик хотели бы направить. Это может быть сайт, приложение или мессенджер. Если вы выбрали другую цель, настройки будут немного отличаться.
Когда вы настроили группу объявлений – аудиторию, бюджет и другие моменты, упомянутые выше, – пора приступить к настройке самого объявления.
В первую очередь нужно установить плейсменты – места размещения рекламы.
Если вам интересно протестировать рекламу в Reels, рекомендуем запускать ролики в этом формате отдельно от всех остальных, так как поведение пользователей во вкладке с короткими роликами сильно отличается от поведения в Stories. Сочетая несколько мест размещения, вы рискуете слить бюджет.
Согласны? Тогда переключайтесь на пункт «Выбор мест размещения вручную»
Теперь в открывшемся меню выберите пукты «Видео Reels в Instagram» в блоке «Истории и видео Reels». Активными останутся только пункты «Истории в Instagram» и «Видео Reels в Instagram» – запустить рекламную кампанию можно либо только в Reels, либо в Reels и в Stories. Другие комбинации недоступны.
Далее – настройки креатива. Выбираем такие пункты.
Запустить в рекламу ролик со страницы в Instagram нельзя: они не отображаются в рекламном кабинете:
Alt: Я закрасила сами посты, но по источнику контента видно, что все посты подтягиваются из ленты, хотя параллельно с ними выходили и Reels
Поэтому мы выбираем вариант «Создать рекламу» – альтернативы у нас нет.
Теперь загружаем рекламный ролик. Поскольку в Reels нужны динамичные ролики с трендовой музыкой и эффектами, создать видео придется заранее. Допустим, ролик уже есть на компьютере. Нажимаем «Добавить медиафайл».
Каким должен быть ролик для рекламы в Reels?
Когда ролик загружен, проверьте объявление в режиме предпросмотра. Здесь будет видно, не перекрывают ли интерфейсные элементы в Instagram информативные части видео.
Еще раз проверьте настройки и кликните «Опубликовать».
Ваша реклама будет отправлена на проверку, после которой начнет показываться в Reels.
В Google и «Яндексе», соцсетях, рассылках, на видеоплатформах, у блогеров
Таргетированная реклама в Reels: особенности работы с плейсментом
Чем отличается реклама в Reels от других мест размещения и как ее настроить.
Западные пользователи Instagram осваивают Reels уже год, а российским раздел стал доступен только в июне 2021. Зато в рекламном кабинете Facebook почти сразу после запуска рилсов в России появился новый плейсмент – «Видео Reels в Instagram». Значит, пора осваивать новую рекламную площадку, пока наплыв рекламодателей не разогрел аукцион.
В статье собрали ключевые особенности самого раздела Reels и таргетированной рекламы в нем, а также рассказали, как настроить кампанию для нового плейсмента.
Reels: что нужно знать о новой функции Instagram
Reels – это раздел и формат коротких роликов в Instagram, который занял центральное место в приложении соцсети. На создание функции разработчиков вдохновила растущая популярность TikTok. А теперь в новом разделе Instagram можно запускать и таргетированную рекламу. Прежде чем переходить к особенностям плейсмента и процессу запуска, кратко пройдемся по особенностям самих рилсов.
Ниже можно увидеть расположение раздела Reels на главной приложения Instagram, элементы взаимодействия с роликом и вкладку Reels в профиле пользователя:
В целом формат очень похож на TikTok и имеет широкий функционал для создания интересных видео. Разработчики Instagram возлагают на него большие надежды.
Чем отличается реклама в Reels от других плейсментов
Таргетированная реклама в Reels – это объявления, которые показываются между обычными роликами в ленте. Рекламные видео выглядят как обычные рилсы. Пользователи могут так же взаимодействовать с ними – лайкать, комментировать, делиться, сохранять и пропускать. Отличие заключается в отметке «Реклама» и кнопке с призывом к действию.
Сравним рекламный и обычный ролик в Reels:
Одна из главных и самая неприятная особенность – в том, что таргетировать рекламу в Reels можно пока что на аудиторию не всех стран. Перечень стран, поддерживающих этот плейсмент, есть в справке Facebook. Также обратите внимание, что хотя Россия уже есть в списке и рекламу в Reels уже могут увидеть пользователи с таким местоположением, возможность настроить показы на эту аудиторию пока есть далеко не у всех. Судя по всему, обновление выкатывают постепенно, как всегда.
В качестве рекламного креатива для показов в Reels можно использовать только ролики или видео в формате слайдшоу, собранное из картинок в Редакторе изображений. Требования к формату – полноэкранные вертикальные ролики с соотношением сторон 9:16 длительностью не более 60 секунд.
А теперь давайте перейдем к настройке – остальные особенности нагляднее будет показать в процессе.
Как настроить таргетированную рекламу в Reels
Реклама в Reels запускается через Facebook Ads Manager. Процесс настройки во многом схож с подготовкой кампаний для других плейсментов, доступных в рекламном кабинете, но есть и свои нюансы. Поэтому мы кратко пройдемся по этапам настройки кампании и подробнее остановимся на моментах, на которые стоит обратить внимание, размещая рекламу в Reels.
1. Зайдите в Ads Manager и кликните «+ Создать».
2. Выберите цель кампании. Для размещения в Reels доступны не все цели. Если вы выберете «Вовлеченность», «Генерация лидов», «Сообщения», «Продажи по каталогу» или «Посещаемость точек» этот плейсмент будет неактивен. Цели кампаний в Facebook Ads Manager, доступные для плейсмента «Видео Reels в Instagram»:
3. Введите название кампании и кликните «Продолжить».
4. При необходимости задайте лимит затрат для кампании, включите A/B-тестирование и настройте оптимизацию бюджета. Кликните «Далее».
5. Мы установили цель «Трафик», поэтому теперь надо выбрать место, куда хотим направить трафик. Им может быть сайт, приложение, Messenger Facebook или WhatsApp. Для других целей этот этап будет отличаться.
6. Если нужно, активируйте опцию «Динамические креативы». Она будет автоматически комбинировать добавленные креативы и тексты, чтобы найти наиболее эффективное сочетание.
7. Установите ограничение бюджета и настройте график показов.
8. Определите аудиторию для кампании: географию, возраст, пол, интересы и социально-демографические характеристики.
9. Установите плейсменты. Для этого переключитесь на пункт «Выбор мест размещения вручную» и отметьте «Видео Reels в Instagram» в блоке «Истории и видео Reels». При этом все плейсменты кроме «Истории в Instagram» автоматически отключатся, потому что настраивать кампанию для размещения в Reels можно только отдельно от других плейсментов или вместе с Историями.
10. Настройте параметры оптимизации рекламы и кликните «Далее».
11. Введите название объявления, укажите страницу Facebook и/или аккаунт Instagram.
12. В настройках объявления для Reels доступен только один формат – одно видео.
13. Создайте рекламный креатив в соответствии с техническими требованиями, о которых мы говорили выше. Для размещения в Reels вы можете загрузить готовое видео или создать слайдшоу из статичных картинок в Редакторе изображений. Даже если вы делаете слайдшоу, добавьте музыку или звуки, чтобы привлечь внимание пользователей к креативу.
14. Введите основной текст и ссылку на сайт, при необходимости добавьте отображаемую ссылку и расширение для вызова, выберите призыв к действию.
15. Настройте параметры отслеживания. Чтобы отслеживать события на сайте, потребуется установить пиксель Facebook.
16. Посмотрите объявление в режиме предпросмотра. В предпросмотре объявления видно, как будут располагаться интерфейсные элементы в Instagram. Еще раз проверьте настройки и кликните «Опубликовать».
Стоит ли запускать рекламу в Reels
Рекламные системы постоянно развиваются, поэтому, чтобы не отставать от них, любой новый инструмент стоит как минимум протестировать. А рекламу в Reels – тем более, потому что:
Пока рекламу в Reels можно создавать только через Ads Manager, и доступна она далеко не всем. Но судя по тому, как быстро Instagram раскручивает этот формат (в конце июня российским пользователям только открыли раздел в приложении, а в начале июля уже добавили плейсмент в рекламный кабинет), новые возможности и широкий доступ не заставят себя ждать.
Так что, если вы настраиваетесь на аудиторию страны, для которой плейсмент уже доступен, можете протестировать рекламу в Reels прямо сейчас. Если же вам нужна, например, аудитория России, а рекламный кабинет выдает ошибку, придется немного подождать. А пока важно подготовиться: изучить, как все работает, снять креативы, подобрать аудитории.
Как попасть в рекомендации Instagram Reels: примеры, хэштеги, советы
«Убийца Тик-Тока» Instagram Reels полноценно работает в России, и этим нужно пользоваться для продвижения аккаунта. Мы уже писали о важности попадания постов и сторис в ТОП и рекомендации Инстаграм, а теперь поговорим о Reels.
В статье раскроем алгоритм попадания в рекомендации Instagram Reels, и что это дает профилю. Расскажем, почему нужно активно снимать короткие видео и в чем схожесть с Тик-Током. Дадим 14 советов, как вывести видео в рекомендации Reels.
Рекомендуем: Click.ru – маркетплейс рекламных платформ:
Что такое рекомендации в Instagram Reels и как работают
Что значит рекомендации в Reels? Для начала разберемся, где можно увидеть новый контент. Видео Reels отображаются в четырех разделах Инстаграм:
Чтобы получить большой охват и привлечь новую аудиторию в профиль, нужно стремиться попасть в 2 первых раздела — бесконечную ленту Reels и в обычные рекомендации Инстаграм. Именно их мы будем иметь ввиду, говоря о рекомендациях Reels. Два других раздела (умная лента и раздел в профиле) больше нужны для увеличения количества просмотров и взаимодействий от наших подписчиков.
Что дает попадание Reels в рекомендации
Не все пользователи понимают, что значит рекомендации в Reels, и почему надо стремиться туда попасть. Объясняем:
Во-первых, это способ бесплатно привлечь новых подписчиков. В Инстаграм продвигаться намного сложнее, чем в Тик-Ток. Reels — один из немногих способов быстро набрать подписчиков легальными методами и бесплатно. Не прибегая к массовым активностям и не тратя большие бюджеты на рекламу.
P.S. Когда в Instagram появляется новая функция, первое время соцсеть активно продвигает авторов, которые ей пользуются. Так было с аккаунтами, которые одними из первых начали создавать маски — за счет «вау эффекта» и дополнительного продвижения со стороны Инстаграм, им удалось быстро набрать много подписчиков. Вот почему так важно активно использовать новые функции Инсты, как только они появляются.
Во-вторых, за счет Reels можно повысить охваты и взаимодействия с контентом, а это в целом положительно влияет на «вес аккаунта». Инстаграм может дополнительно вас продвигать, например, чаще рекомендовать другим пользователям подписаться на ваш профиль.
Как выйти в рекомендации Instagram Reels
Пока Reels идут по сценарию Тик-Тока — сначала видео получают бесплатные охваты, а затем алгоритм смотрит отклик аудитории. Но нужно понимать, что как и в случае с Тик-Током дальше попадать в рекомендации будет все сложнее и сложнее. Потому нужно выкладывать видео уже сейчас.
Что касается обычного раздела рекомендаций. Если ваши посты, сторис и IGTV уже мелькали в этом разделе (значок лупы), то вы можете проанализировать контент и отследить, по какому принципу он туда попадает. Попробуйте проделать то же самое с Reels.
Основное, на что смотрит Инстаграм, раскручивая видео Reels:
Важно: Reels активно раскручивает авторов, у которых меньше подписчиков — нужно пользоваться этим преимуществом, пока оно действует.
Схема попадания в рекомендации Reels:
1. Открытый профиль
Если у вас приватный профиль, первое, что нужно сделать — открыть его. Иначе Reels не будут попадать в рекомендации, и их смогут видеть только ваши подписчики.
2. Хэштеги для выхода в рекомендации
Хэштеги в Reels можно использовать для разных целей:
— для попадания в рекомендации (лучше использовать трендовые);
— для разделения видео Reels на категории;
— для узнаваемости бренда (нужно придумать брендированные теги).
Где искать трендовые хэштеги для Reels? В Инсте пока нет отдельной вкладки с популярными хэштегами, как в Тик-Ток. И не факт, что появится. Способы искать теги:
Способ #1. Используем общие теги, где есть слова reels, instagram, рилс: #reels, #reelsinstagram, #reelsviral, #reelsovers, #reelsofinstagram, #reelsvideos, #reelstrending. На русском #рилс, #рилсы, #рилсинстаграм, но по ним пока очень мало видео (меньше 1 000). Если теги на русском использовать одними из первых, можно набрать дополнительную аудиторию за счет низкой конкуренции.
Такие теги можно найти во вкладке рекомендаций (значок лупы), раздел метки. У каждого хэштега указано количество использований.
P.S. Минус способа в том, что в пользователи Инстаграм так и не научились использовать хэштеги по назначению. В итоге в выдаче по этим тегам попадается много контента, не связанного с Reels, например, фотографии. Вам придется «пробиваться» через весь этот мусор. Поэтому дополнительно нужно поставить трендовый или свой раскрученный брендированный тег.
Способ #2. Смотрим, какие видео уже есть в рекомендациях и берем оттуда теги. Это уже более реальный способ найти популярные хештеги для рекомендаций.
Важно: какие бы хэштеги вы не использовали, они должны быть направлены на ЦА. Не нужно брать первый попавшийся популярный тег. Например, если у вас магазин косметики, не нужно ставить тег #путешествия только потому что он попался в рекомендуемом видео. Если только тема видео не связана с путешествиями, тогда можно.
3. Анонс в ленте и сторис
При размещении нового Reels можно выложить анонс в ленту или поделиться в сторис. Это похоже на анонс IGTV. Пользователи смогут увидеть его в ленте, сторис или в профиле пользователя и перейти на видео. Этот способ поможет набрать просмотры от подписчиков и людей, зашедших на аккаунт.
Помните — чем больше взаимодействий с контентом, тем выше вероятность попасть в рекомендации.
4. Привлекательные обложки
Они помогут набрать больше просмотров. Обложки отображаются в профиле в разделе с Reels, в ленте и разделе обычных рекомендаций. В качестве обложки можно выбрать отрывок видео (как в ТТ) или загрузить заранее созданную из галереи телефона.
5. Вирусные видео
Снимайте вирусные видео, которые будут расходиться по соцсетям. Чтобы ими делились и комментировали. Так алгоритмы поймут, что ролики интересны пользователям, и будут их продвигать.
6. Съемка отдельно под Reels
После появления Reels многие пользователи стали просто перезаливать видео из Тик-Ток в Инстаграм. Но ранее в Инстаграм заявляли, что такие видео продвигаться не будут. Как и видео из других приложений с водяными знаками. И это логично, ведь Reels создавали, как главного конкурента Тик-Ток. Потому лучше снимайте отдельные видео через редактор Reels или загружайте с устройства, но без логотипа Тик-Ток. Из ТТ лучше просто брать идеи.
Также в Reels пессимизируют некачественный контент.
7. Анализ своих Reels, которые уже попали в рекомендации
Проанализируйте в статистике, какие из ваших Reels Инстаграм рекомендует чаще всего и создавайте похожий контент. В статистике Reels показываются охваты, количество просмотров, репостов, комментариев, лайков и сохранений.
Также, вовремя удаляйте ботов, потому что они негативно влияют на охват и уменьшают шанс быть увиденными целевой аудиторией. Попробуйте бесплатный анализ аудитории прямо сейчас в InstaHero.
8. Трендовая музыка в видео
Используйте треки, которые сейчас в тренде и снимайте под них видео. Пока нет точной информации, продвигает ли Инстаграм такие видео активнее всех остальных. Но как минимум, роликами с популярной музыкой могут чаще делиться обычные пользователи. А это дополнительные взаимодействия для ваших Reels.
Трендовые треки можно найти в библиотеке с музыкой в соответствующем разделе (обычно сверху).
Кстати, в Reels в отличие от Тик-Тока можно выбрать любой отрезок музыкального трека. Используйте это для создания эффектных видео.
9. Трендовые эффекты
Видео с трендовыми эффектами хорошо продвигаются в Тик-Ток и, скорее всего, это правило действует и для Reels. Правда в Инсте пока нет такого обилия эффектов, как в ТТ. Но, как уже было сказано выше, Инстаграм хорошо продвигает новинки, поэтому когда в Reels появляется новый эффект — старайтесь сразу его использовать.
Кроме эффектов используйте фильтры, AR-маски, функцию замедления для Slow motion видео, делайте видео «До / После» (их обычно досматривают до конца).
10. Контент под ЦА
В Инсте работает такая штука — если у ваших подписчиков есть подписчики со схожими интересами, как и у вашей ЦА, то вторым может рекомендоваться ваш контент. Так можно привлечь дополнительную аудиторию.
Чтобы Reels помогали продвигать основной аккаунт — снимайте видео для ЦА, а не просто развлекательные ролики без темы и смысла. Тем более, в Инстаграм можно настроить рекомендации — нецелевые пользователи будут просто скрывать ваш контент. Если таких действий будет много, это может повлиять на восприятие ролика алгоритмами.
11. Удачное время публикации
Прямой связи между временем постинга и попаданием в рекомендации нет. Но, если выкладывать Reels в пик активности своих подписчиков, вы сможете быстрее набрать взаимодействия (просмотры, комменты, лайки, репосты). Алгоритмы заметят ролик и начнут его рекомендовать.
12. Мотивация зрителей на активность
Reels продвигает видео, которые интересны или потенциально интересны другим пользователям. Чтобы с роликами активно взаимодействовали, можно мотивировать пользователей оставлять комментарии, ставить лайки, делиться видео. Например, можно задать вопрос и попросить поделиться мнением в комментах. Или предложить игру, например, «Придумай название к этому видео».
13. Длинные видео
Лучше снимать видео длиной до 60 секунд, чем 15. Любая площадка заинтересована, чтобы пользователи проводили на ней как можно больше времени.
14. Отслеживание и анализ трендов
На начальном этапе, когда вы еще не придумали свою уникальную фишку и подачу для Reels, можно действовать проще. Смотреть, что уже попадает в рекомендации и делать лучше. А также искать идеи в Тик-Токе, так как сейчас именно в этой соцсети быстрее всего зарождаются новые тренды. Тестируйте то, что уже работает в ТТ, берите оттуда фишки и наработки, смотрите, что там популярно. Так как формат с Reels один и тот же — что-то из Тик-Тока обязательно сработает в Инстаграм.
Что не стоит публиковать в Reels
Такие ролики не будут продвигаться в Инстаграм.
Также предпочтение отдается вертикальным видео.
Вывод: в целом, принцип попадания в Reels похож на обычные рекомендации. То есть, нужно снимать интересный качественный контент, с которым будут активно взаимодействовать и который будут досматривать до конца.
Заключение
Применяйте советы из статьи, чтобы ваши Reels попадали в рекомендации. Стоит учитывать, что на момент выхода статьи функция Reels только-только появилась в России. Скорее всего, этот инструмент будут активно развивать, чтобы обогнать Тик-Ток. Не исключено, что появится раздел с хэштегами или игры. Или то, чего в ТТ еще нет. Следите за обновлениями и старайтесь их сразу использовать.