какие элементы нельзя отнести к составляющим личного бренда

Важные составляющие личного бренда

Как сделать так, чтобы отстроиться от конкурентов, при этом не потратив лишних денег? Что нужно сделать, чтобы зарабатывать больше, используя СМИ и Интернет как инструменты собственного продвижения? Ответ на этот вопрос прост- всё дело в позиционировании себя или другими словами в личном брендинге.

Итак, для того, чтобы Ваше имя появлялось первым в голове у человека, которому нужен профессионал в Вашей отрасли, нужно предпринять действия, которые помогут при упоминании Вашего имени выстроить целостный и, желательно, максимально успешный, образ в глазах окружающих.

Конечно, самым первым шагом должно быть определение своих сильных сторон и выбор ниши.

Думаю, это у Вас уже имеется. После нужно сформулировать цель. Так как неправильно сформулированная цель является первой серьезной ошибкой. Чего Вы хотите от своего бренда через год? А через три? Кто на самом деле Ваша аудитория и почему? Подробно опишите свою ЦА. Какие стереотипы у нее могут быть насчет Вас лично или выбранного позиционирования? Через какие каналы надо доносить информацию до ЦА и в какие сроки это реально делать?

Также важно четко понимать, кому именно и какой посыл Вы хотите донести. В идеале, если посыл сформулирован в одно короткое предложение. Если же нет, то попробуйте составить речь в формате «коротко о главном».

Что предложить? Это следующий вопрос, на который Вам нужно очень подробно ответить. Все может быть прекрасно – Вас будут знать и любить, но за что будут нести деньги? Здесь главным фактором становится именно правильное формирование продукта, необходимого выбранной аудитории и подходящего ему по ценовой политике. И самое главное – создание дополнительных продуктов – сервиса, пост-обслуживания, инфопродуктов, консалтинга, коучинга – всего того, чем Вы можете быть полезны потенциальным клиентов, приобретающих основную услугу.

Помимо традиционных PR-технологий, многим клиентам в качестве дополнительного PR-инструмента мы предлагаем использовать средства визуализации или визуального PR.

На мой взгляд, ни одна статья в СМИ не может передать характер руководителя или отдельной личности, эмоции, атмосферу как видео-интервью, ролик о его жизни или даже фото-репортаж, сделанный профессиональными руками и размещенный в инфо-пространство в нужное время и место.

При этом, не всегда это должно быть дорогое издание или страницы известного СМИ. Конечно, все зависит от задач.

Повысьте свой экспертный уровень. Теперь пришла пора вещать! Несите пользу в общество через публичные выступления, СМИ и социальные медиа. Давайте больше, чем хотелось бы на первом этапе. Люди любят благодарить рублем за нечто действительно стоящее.

Не ограничивайте свои каналы продвижения. Например, только мероприятия, причем отраслевые, на которые ходят, в общем-то, одни и те же люди. При этом не ведется работа со СМИ и с лидерами мнений для целевой аудитории, не происходит формирования статуса эксперта.

Машина персонального бренда успешнее всего едет на 4х колесах: выступления, СМИ, Интернет (социальные сети, сайт), рекомендации лидеров. При необходимости колес может быть и 8, но эти 4 – необходимый минимум.

Вы думаете, что для того, чтобы создать свой образ нужна целая команда PR-специалистов? Вовсе нет. Ключевые инструменты уже у Вас под рукой. Начните со своих страниц в социальных сетях, создайте видео-блог на YouTube, размещайте фото о своей жизни и работе в Instagram. И спустя совсем небольшое количество времени Вы заметите как Ваш личный бренд выстраивается на глазах у Вашей целевой аудитории.

Любите свою аудиторию. Нет ничего более порочного, как бросание любимого клиента на полдороги.

Общайтесь, пишите им письма, звоните, спрашивайте как у них дела – но главное помните про чувство меры и что сарафанное радио является самым эффективным инструментом развития личного бренда. Автоматизированная CRM-система в данном случае станет лучшим способом помнить о клиенте все и даже больше, чем он сам помнит, что рассказал Вам.

Источник

Что такое личный бренд и как он помогает в карьере

Правда ли, что с его помощью можно продвигать бизнес, обзавестись связями и получить работу мечты?

Если меня спросят, у кого взять консультацию по развитию Instagram, я отвечу: «У Митрошиной». А если спросят, к кому обратиться за созданием обучающей рассылки, я скажу: «К Максиму Ильяхову».

Пользовалась ли я услугами этих людей? Нет. Но я слежу за их проектами и проникаюсь идеями, которые они транслируют через свои каналы. Яркий признак сильного личного бренда — когда специалиста рекомендуют не только клиенты.

Если этот феномен не кажется впечатляющим, то может убедить статистика:

Коммерческий редактор,
SMM-специалист и консультант по продвижению бизнеса в digital-среде. Пишет об интернет-маркетинге и управлении.

Личный бренд — это…

Узнаваемый и обсуждаемый образ в кругу потенциальных клиентов, у которого две основных характеристики: охват и репутация. Охват не обязательно должен быть большим — достаточно, чтобы знали в профессиональном сообществе и среди целевой аудитории. А вот репутация должна быть хорошей — без этого большой охват пойдёт только во вред.

Личный бренд строится из навыков, личных качеств, стиля, принадлежности к компании и транслируемых идей. То есть всего того, с чем человек-бренд ассоциируется у других. «Ричард Брэнсон», «Стив Джобс», «Марк Цукерберг» сразу рождают в голове образы и ряд ассоциаций: Цукерберг — Facebook, молодой гений; Стив Джобс — Apple, чёрная водолазка, дурной характер; Брэнсон — Virgin, смелость, новаторство.

Зачем нужен личный бренд

Люди прислушиваются к экспертам и стремятся работать с лучшими. Дизайны «Студии Артемия Лебедева» пользуются спросом и имеют высокий ценник не потому, что они объективно самые лучшие на рынке. А в том числе потому, что Артемий работает над личным брендом и тем самым продвигает свой бизнес.

Когда и кому он нужен

Личный бренд ― это один из инструментов продвижения бизнеса, а также человека — как надёжного специалиста. Он помогает зарабатывать больше при тех же усилиях: продукт, услуга или время стоят дороже, а привлекать клиента дешевле. Среди тысяч людей с похожими предложениями скорее выберут того, чей личный бренд покажется клиенту убедительнее.

Личный бренд особенно важен при высокой конкуренции.

Неправда, что сильный бренд нужен только медийным личностям — политикам, актёрам, спортсменам или шоуменам. Он пригодится также:

Когда не стоит заниматься продвижением личного бренда

Однако персональный брендинг не панацея. Не стоит возлагать на него слишком много надежд и браться за этот инструмент только потому, что «конкуренты так делают».

Сейчас это тренд: одни увлечённо продвигают себя, другие учат, как это делать. Но мало кто спрашивает, а зачем личный бренд конкретно ему. Тем более он создаётся не на пустом месте, нужна основа: достижения, умение себя преподнести, время и, желательно, хороший бюджет на раскрутку.

Представители сильного персонального бренда

Если говорить про мировой рынок — это Джефф Безос, Эллен Дедженерес, Джек Ма, Ким Кардашьян, Опра Уинфри. Они успешные и известные в своей области люди, которые сумели развить и продать свой имидж. Их приглашают на интервью и съёмки, к ним прислушиваются, с ними сотрудничают мировые бренды. В России на слуху Олег Тиньков, Ксения Собчак, Андрей Малахов, Ольга Бузова, Анастасия Ивлеева, Юрий Дудь.

Что объединяет этих людей? Они активно ведут соцсети или выступают на телевидении, совершают смелые поступки и делают смелые заявления, развиваются в профессиональном плане и постоянно наращивают аудиторию. У состоявшихся людей-брендов есть чему поучиться. Как? Просто следить за их жизнью, социальными сетями и проектами, а успешные действия учитывать при продвижении своего личного бренда.

Можно ли развивать Я-бренд с плохой репутацией

Со скверной репутацией мало шансов развить по-настоящему эффективный личный бренд.

Хотя у этого правила есть исключения. Взять, например, «Человека года» по версии GQ — блогера и музыканта Моргенштерна. Скандальный исполнитель оскорбляет фанатов, высмеивает русский рэп и злоупотребляет алкоголем, но при этом получает огромные гонорары за выступления, сотрудничает с брендами и даёт интервью Дудю.

При этом другим звёздам достаточно сделать репост сомнительной новости или высказать непопулярное мнение, чтобы получить волну критики. Достаточно вспомнить Регину Тодоренко, которая высказалась по поводу домашнего насилия в прямом эфире — зрители восприняли её слова так, будто она обвиняет в насилии жертв. Это подхватили СМИ, журнал Glamour лишил её титула «Женщина года», а бренды отменили контракты на рекламу.

Или взять скандал между Олегом Тиньковым и «Немагией». После обыска и уголовного дела с банком перестали сотрудничать в Versus — популярном проекте по организации рэп-баттлов. Многие другие тоже отказались от контрактов и демонстративно разрезали карты «Тинькофф Банка» в своих роликах. А вся история началась с нелестного высказывания банкира: «Они все, ***** (блин), блогеры, за бабки мать родную продадут».

Конечно, репутацию можно восстановить, но осадок останется. Главное — говорить и делать всё честно. Если общество уличит во лжи, потребуется много усилий, чтобы вернуть доверие.

Нужен ли он, чтобы работать по найму

Быть «безымянным» сотрудником, частью компании — совершенно нормально, но личный бренд может вывести на новый уровень. Если специалист становится узнаваемым, его может заметить начальство, появятся полезные связи, будет больше уважения со стороны коллег и партнёров. Также может прийти приглашение из компании покрупнее.

Если же человек только думает искать работу, то персональный бренд может компенсировать отсутствие какого-либо навыка. Сегодня многие ищут сотрудников с сильным личным брендом и хорошей репутацией, а не только с безупречным резюме.

Два ярких примера, когда компании наняли известных людей на основании их личного бренда: Илья Прусикин — креативный директор «Связного», Сергей Шнуров — генеральный продюсер RTVI.

Источник

Личный бренд: кому он нужен и как его «упаковать»

Команда MONSTARS – о big idea, каналах монетизации и путях формировании репутации

Что такое личный бренд

Личный бренд — это образ, который вы выстраиваете вокруг себя в обществе. Имя, стиль, профиль в социальных сетях, место работы и профессиональные компетенции могут всплывать в голове у вашей целевой аудитории. Сейчас личный бренд — не просто весомый актив, а тактическая задача. Он может помочь в решении ваших бизнес-задач.

Каждому, кто только начинает разрабатывать концепцию своего личного бренда, необходимо определиться с областью деятельности. Во всех книгах по стартапам пишут: «Если вы придумали инновацию, вы плохо искали в интернете». Google — то, к чему вы должны обратиться первым делом. Если у вас есть идея блога или бизнеса, проверьте, не придумал ли ее кто-то до вас. Исследуйте своих конкурентов и определите ваше уникальное торговое предложение (УТП), взяв во внимание собственные интересы. Не привязывайтесь к трендам и не ставьте во главу стола сиюминутное получение прибыли — так ваш бренд останется на зачаточном уровне и не станет успешным. Определите big idea, ту самую мысль, которая вдохновит и вас, и ваших потенциальных клиентов.

Три важные составляющие — профессионализм, репутация и охват

В основе личного бренда лежит несколько составляющих, за счет которых он и существует. Профессионализм, репутация и охват — три кита, сохраняющие бренд на плаву. Они дают ему возможность не затеряться среди других амбициозных личностей и компаний.

Профессионализм — качество, приходящее с опытом. Если вы собираетесь что-то транслировать в общество, вы должны быть абсолютно уверены в своих способностях и компетенциях. По ту сторону телефона — люди, которые ждут от вас экспертизы, и если вы ею не обладаете, то, вероятно, не сможете овладеть желаемой аудиторий. Необязательно быть профессионалом широкого профиля — достаточно хорошо разобраться в конкретной теме либо подкрепить курсами и дополнительной литературой те знания, которыми вы уже обладаете, и транслировать это.

Репутация — самое важное и самое хрупкое в личном бренде. Будьте осторожными в словах и действиях на публике. Охват — это измеритель вашей популярности. От него зависит, насколько часто вас рекомендуют как компетентного специалиста и освещают в медиапространстве.

Кому нужен личный бренд

Сфера услуг, маркетинга, медиабизнеса, креатива — те области, где личный бренд выстраивать необходимо. Именно там замечается высокая конкурентность и стоимость оказываемых услуг напрямую зависит от компетентности человека. Эти два фактора напрямую связаны с репутацией, которую вокруг себя создает человек: насколько хорошо он себя зарекомендует с точки зрения профессионализма, настолько он повысит к себе лояльность.

Soft skills

Несмотря на то, что личному бренду нужна персонализированная стратегия, soft skills должен обладать любой специалист. В начале 2020 года LinkedIn Learning провел исследование и опубликовал результаты на собственном ресурсе. Компания выявила топ-5 «мягких» навыков профессионала любой сферы: креативность, искусство убеждения, умение сотрудничать, адаптивность, эмоциональный интеллект, «упаковка».

Каналы распространения

Как личный бренд вы полностью зависите от репутации, которую формирует ваша аудитория. И чтобы выбрать тех людей, которым ваш бренд и контент придутся по вкусу, нужно подумать над каналом распространения.

Первое, на что нужно обратить внимание. Сегодня это ваша визитная карточка. Лучший инструмент продвижения себя в сегменте личного бренда на данный момент — Instagram. Отредактируйте свой аккаунт, удалите посты и отметки, не коррелирующие с идеей вашего бренда.

Аккаунт Ирины Ефимовой — пример того, как специалисту в сфере маркетинга можно вести инстаграм. Первое, что бросается в глаза при переходе на ее страницу — шапка профиля, в которой обозначен ее профессиональный статус, публикации и информация о недавно изданной книге «От стажера до CEO».

Появление в медиаполе подтверждает вашу экспертизу. Люди охотно верят тем, кого выбирает пресса. Колонка в издании, комментарий по актуальной проблеме или интервью журналу — варианты появления в медиапространстве.

Здесь в качестве примера можно привести психолога Каринэ Аванесян. Её поле деятельности — семейная терапия. Она нередко появляется в медиа, давая комментарий таким СМИ, как The Challenger, Cosmopolitan, «Афиша Daily».

Это может быть сотрудничество с блогерами, брендами, авторская колонка в издании, создание своего telegram-канала, YouTube-канала или подкаста. Под эту категорию также подходит издание собственной книги.

Лену Павельеву, партнера MONSTARS, знают как специалиста по работе с блогерами. Этот образ она продолжает транслировать на своем Youtube-канале PAVELENA, где рассказывает о работе с инфлюенсерами, собственном карьерном продвижении, трендах в соцсетях.

Это посещение отраслевых мероприятий, конференций, форумов и участие в них. То, что даст вам дополнительную узнаваемость и контакты людей в «тусовке».

В особенности актуален тем, кто позиционирует себя как эксперта в определенной области. На вашем сайте обязательно должны быть разделы с информацией о вас, ваших кейсах, спектром услуг и контактными данными. Tilda — самый простой конструктор сайтов, который освоит даже далекий от программирования человек. Воспользуйтесь их шаблонами, если не знаете, что должен включать в себя структурный и лаконичный дизайн.

Монетизация личного бренда: это возможно?

Если вы стали более значимой и популярной личностью в профессиональных кругах, это верный признак получения скорой коммерческой выгоды бренда. Заработок на собственном имени возможен при выборе правильного канала монетизации:

Это рекламная компания, ориентированная на вашу аудиторию, с которой к вам могут обратиться сторонние бренды. На начальной стадии вы будете работать на бартерной основе: бренд предоставит вам свою продукцию взамен рекламы в социальных сетях. Со временем назначите свою цену.

Если вы позиционируете себя как эксперта, то логичнее всего начать монетизацию с персональных консультаций. Это могут быть индивидуальные сессии, фиксированные по времени. Немного позже вас начнут привлекать к разным проектам в качестве консультанта.

Этот пункт для дизайнеров, адвокатов, журналистов, психологов и других профессионалов, загруженность которых зависит от количества заказов. В большинстве случаев потенциальные клиенты узнают о ваших услугах через личные рекомендации знакомых. Будьте активными в соцсетях, позиционируйте себя как бренд, выдавая больше информации о своих услугах, их контенте и качестве.

Проведение семинаров и тренингов

Кроме дополнительного дохода, выступления на семинарах и конференциях принесут вам охват и новых клиентов. Кроме того, на отраслевых мероприятиях есть возможность обменяться опытом с профессионалами вашей среды, обзавестись контактами и договориться о возможном сотрудничестве.

Пункт для тех, кто не готов быть полностью самозанятым и хочет развивать бренд параллельно с наемной работой. Правильно выстроенный образ профессионала в социальных сетях будет ассоциироваться с компетентностью, что позволит получить более высокооплачиваемые предложения о работе.

Например, Ольга Полищук, которая нашла себя в коучинге трудоголиков и дает персональные консультации тем, кто сомневается в своих профессиональных способностях и хочет не «сгореть» на работе.

Если вы чувствуете, что ваши знания будут полезны кому-то еще, начните об этом писать в блоге или на своем сайте. Делитесь подборками ресурсов, своими личными лайфхаками, рабочими советами, и люди сами вас найдут.

Построить личный бренд внутри компании

Личный бренд нужен специалистам, работающим в сферах с высокой конкуренцией. Это позволит выделиться среди тысяч работников среднего звена и вынести свои компетенции на передний план. К тому же сейчас компании предпочитают нанимать сотрудников не только хорошо подкованных в области, но и тех, что имеют личную историю. Персональный бренд станет хорошим дополнением к портфолио и hard skills.

Источник

Персональный брендинг, личный бренд, self-marketing — пошаговый алгоритм создания

3 причины проработать именно сейчас.

Время чтения 3 минуты.

Еще один хайп, который никак не спадет. И знаете причину?
Люди за «это» продолжают платить!
О, как всем нужен личный бренд. Давайте построим вам личный бренд. Ну куда же вы, Федор Иванович, без личного бренда?
Как правило, заканчивается легенькой фотосъемкой и контентом в стиле — как я стал директором ООО «Промтехснаб».

А «это», ну никак не связано с понятием личный бренд!

Эту фразу Дениса Каплунова, я услышал и запомнил навсегда.
Личный бренд повышает ваш ценник как специалиста и отстраивает от ноунейм в нише.

Согласитесь, что никакая профи фотосессия тут роли не играет?

Постепенный приход к модели human 2 human, во многом обозначил необходимость проработки собственного маркетинга.

Люди хотят себя ассоциировать с кем-то. Люди хотят покупать по модели «- О, класс! Мне действительно нравится этот парень или эта девушка, потому что мне понятны и близки его взгляды, модель его суждений, модель его поведения». Люди покупают у таких же людей как они или у людей на которых они хотят быть похожи!

Но здесь на сцену выходят всевозможные деформации восприятия и искажения в социальных сетях.

Чтобы не отдавать все лавры леж-экспертам необходимо заняться проработкой собственного маркетинга. Персональный брендинг выделит вас на фоне конкурентов и повысит ценник на ваши услуги!

Когда вы ценный специалист именно в одной области (food фотограф, например), то любая компания, которая мечтает о качественной съемке, в первую очередь придет к вам. Но вы же заняты, уже на 1 месяц вперед все расписано и тут ценник на услуги ползет вверх. Потому что лучше вас это никто не сделает и об этом в курсе весь рынок.

Мне очень не нравится как исказили сегодня «личный БРЕНД» или «построение личного бренда» SMM-специалисты и дельцы, которые на хайпе начали создавать продукт под образовавшийся спрос.

В итоге, у львиной доли населения и бизнес тусовки, сложилось мнение — что если ты начал проводить прямые эфиры в Инстаграм, выкладывать фоточки и с работы и с отдыха, значит ты уже на коне и чуток осталось до популярности.
Так, конечно, это не работает…

Дело в том, что каждый человек это продукт.
В случае с персональным брендингом и селф маркетингом — это продукт из компетенций и реальной услуги/решения проблем. Ведь когда у вас ломается машина, вы сначала звоните знакомым и спрашиваете, кто может помочь (и в 99 процентов случаев вам дают номер и говорят «на, позвони!»).

Вот это и есть личный бренд в миниатюре.

Вот прямой пример позиционирования Коли и работы его сарафанного радио. Коля потратил ноль рублей на трафик и привлечение — он просто хорошо делает свое дело, а народ идет. Потому что Колю знают — он не обманывает!

Прежде чем вывести продукт на рынок и показать его пользователю конечному — продукт надо проработать. А вот как сделать базовую проработку, мы поговорим ниже.

1. Вы выбираете нишу в которой будете строить себя как эксперта. Есть много методик, как выбрать нишу и не ошибиться.
Я, например, выделяю 15 критериев при выборе ниши (редко больше или меньше):

-личная компетентность
-наличие спроса
-фактор сужения
-вялая конкуренция
-новый океан
-наличие денег
-темпы роста
-растущий тренд
-разные аудитории
-отсутствие сезонности
-повторные продажи
-средний чек
-короткий цикл сделки
-время/деньги
-возможность масштабирования

2. Составить конкурентную карту. Есть ли в нише достаточно крупные рыбы, которые отберут у вас всю добычу, или эта ниша очень глубока — просто никто этого не видит и все плавают на поверхности в поисках кормушки.

3. Создать редакционную политику — с кем я работаю и с кем я не работаю. Очень важно при персональном брендинге окружать себя правильными клиентами. Это как фейс контроль в ночном клубе — пускают тех, кого хотят привлечь в этот клуб и тех, кто создаст атмосферу в этом клубе. Так же и при работе с клиентами. Мой совет — не работайте с чудаками и умейте их распознать на входе!

4. Storytelling — как я пришел в эту нишу, с какими трудностями столкнулся и как всех победил. Люди любят истории и когда о вас есть что почитать — вы уже выиграли.

5. Формируйте свою миссию ( почему вы? что вами движет? про что вы? )

6. Создайте свой ПИТЧ — это ваша уникальная речевка. Например — приведу до 1000 теплых клиентов на ваш сайт за один день. Продам вашу квартиру дороже на 10% процентов рыночной цены менее чем за неделю. Это ваш главный оффер, который вы напишите на сайте, в соц сетях и где угодно — в конце концов скажете в очереди за чашечкой кофе на очередном мероприятии.

7. Расскажите о себе в цифрах (12 лет в продажах, более 60 проектов и так далее — задача этого блока показать насколько вы круты)

Есть еще более 15 критериев, по которым нужно пройтись перед созданием вашего лично бренда, но они более углубленные и не каждому сейчас будет понятно что с этим делать.

Все же — зачем ВАМ персональный брендинг?

-личный бренд значительно снижает стоимость на привлечение потенциального клиента

-личный бренд работает на лояльность, вам не придется рассказывать этому клиенту почему нужно купить у вас

-личный бренд выделяет вас в нише и повышает стоимость ваших услуг со временем, так как обращений будет все больше и больше

К этому направлению маркетинга есть интерес и реально большинство скатывается до уровня «я директор какого нибудь ООО + фотосессия». На мой взгляд, чтобы данный вопрос раскрыть полностью (если это возможно), автору нужно было привести примеры, как на каждом из 10 этапов он предлагает действовать, взяв для примера любую нишу, или разобрать на успешном примере.
Также полезно было бы написать, а если действительно ну ничем не отличается «строитель» личного бренда от других, то что делать? Привирать или приукрашать – плохой вариант, тогда что именно делать? И тоже на примере.
И вишенкой на торте был бы разбор ситуаций, когда это действительно можно сделать с подрядчиком, а когда это точно не зайдет. В общем, здорово, если будут появляться статьи сопротивляющиеся мифотворчеству на эту скользкую тематику.

Егор! Супер ФИДБЕК)) СУПЕР. Есть точки роста и понимание куда идти далее. Огромна благодарность за раскрытый отзыв. Все учту и сделаю еще лучше)

Артем, ждем продолжения статьи 🙂

Спасибо, Мария) Рад что понравилось )

Артём, спасибо за толковую статью. Сейчас институт репутации многие приравняли к принципу «кричи громче, кричи чаще». Возможно, ваши слова кого-то уберегут от ошибок.

Дария, спасибо за обратную связь. Именно для этого писал. Предпринимателю как никому трудно вникать в весь этот инфо-шум.

Как я понимаю, есть и другие типы «человеко-продукта», которые тоже могу строить свой бренд, но у которых цель не привлечение клиентов, а привлечение крутых работодателей или партнеров. Какие для них нужны этапы?

Результаты исследования «Битрикс24» показали, что 35 организаций из списка топ-100 крупнейших компаний России по версии РБК за 2020 год, используют в своей работе онлайн-сервис для управления бизнесом

Источник