Торговый агрегатор что это
Чем является товарный агрегатор
В условиях сегодняшнего интернет-рынка, наиболее простым и эффективным ресурсом в Интернет-торговля являются именно товарные системы интернет-торговли, или ещё как их называют «маркетплейсы». Мы предлагаем самый полный список товарных агрегаторов России, рейтинг marketplace.
Размещение продукции на системах интернет-торговли сейчас является очень эффективным способом увеличения объёмов продаж а для покупателя поиском уникальных и недорогих товаров. Агрегатор товаров является виртуальной торговой площадкой, в которой покупатель и продавец находят друг друга не выходя из дома.
Принято делить товарные агрегаторы на примерные типы. Это прайс-агрегаторы, где выкладываются карточки товаров с ценами через xml файл, покупка товара осуществляется на сайте продавца. И товарный агрегатор с продажей, когда прием платежей осуществляется агрегатором, отгрузка товара осуществляется продавцом. Наиболее яркими примерами являются Яндекс Маркет (прайс-агрегатор) и aliExpress (агрегатор с продажей). Также есть всевозможные комбинированные варианты и даже появляются новые виды агрегаторов.
Для покупателя
Для пользователей данных торговых ресурсов предоставлены очень подробные описание технических характеристик товаров, возможность подбора того или иного товара по заранее введённым параметрам, присутствует функция сравнения цен, а также возможность оставлять свои комментарий и читать другие относительно положительной или отрицательной стороны продукта.
Для продавца
Это большая площадка, посетителей на которую привлекает владелец маркетплейса. Задача продавца максимально заинтересовать посетителя: ценой, сервисом, уникальным предложением. Торговый агрегатор может быть, как единственной страницей в интернете для электронной коммерции, так и одним из многих источников трафика и заказов (что наиболее верно).
На нашем сайте представлен список самых крупных товарных агрегаторов (маркетплейс),о них имеются отзывы реальных пользователей, на основании которых составлен рейтинг и топ. Присоединяйтесь к нашему ресурсу оставьте комментарий или добавьте новый интересный ресурс.
Агрегатор или маркетплейс: что выбрать для быстрого старта on-line продаж
Современная интернет-торговля представляет из себя множество каналов и способов коммуникации между покупателем и продавцом. Маркетплейсы и агрегаторы — одни из мощнейших таких каналов, которые по итогам этого сложного года покажут еще более впечатляющий рост. В статье мы обсудим разницу в подходах между агрегаторами и маркетплейсами и на что имеет смысл обратить особое внимание при начале работы с ними.
Если для продуктивной работы интернет-магазина вам нужно постоянно думать о том, как привлечь на него покупателя, то маркетплейсы именно на этом и специализируются. Их главное умение, в которое они вкладывают миллионы рублей, это создание огромного потока трафика на свои сайты. По крупнейшим проектам нашей страны это миллионы и десятки миллионов посетителей ежедневно. И именно с такими монстрами и их рекламными бюджетами и будет конкурировать ваш собственный интернет-магазин, если вы все-таки решитесь на его создание.
Упрощенно говоря маркетплейс — это такая огромная витрина, владелец которой разрешает вам за вознаграждение выставлять свои товары на ней при этом обещая, что он их покажет огромному числу своих потенциальных покупателей. С каждой покупки он с вас возьмет свою комиссию, но при этом и все хлопоты по поддержке своего сайта, по общению с покупателями, по хранению и доставке ваших товаров и еще многое другое, о чем вы сейчас даже не задумываетесь. Такой сервис и такие возможности по привлечению покупателей безусловно являются огромным достоинством этого канала интернет-торговли.
Также сюда можно отнести скорость и максимально упрощенную процедуру подключения – от момента заключения договора до первых продаж вполне можно уложится в неделю. И для этого вам почти не потребуются стартовые вложения. Потому что всю свою прибыль маркетплейс с вас получит позже и в этом он точно ничего не упустит.
Любая операция с товаром для вас скорее всего будет платной – хранение, пересчет, утилизация, приемка, возврат. Также будьте готовы к тому, что маркетплейс будет работать с вами по своим правилам – поставка товара в строго определенной упаковке, в строго определенном объеме и в определенные распределительные центры, часто только в монокоробах. Это объясняется тем, что ассортимент крупного маркетплейса исчисляется миллионами единиц хранения, а число поставщиков десятками тысяч. Если не вводить такие жесткие правила, то разобраться с такими объемами им будет просто невозможно.
Если вы продаете интересные товары в больших объемах, а вашу маржу не убьет комиссия в 20-40%, то работа с маркетплейсами доставит вам только удовольствие. По сути, в его лице вы получите хорошего оптового покупателя, который возьмет ваши товары на комиссию и будет много и регулярно продавать. Маркетплейс это такой «рынок в рынке» со своими правилами и своими внутренними конкурентами. С ростом их популярности аппетиты владельцев маркетплейсов растут вместе с числом их поставщиков и можно смело сказать, что со временем эта ситуация будет только усиливаться. Внутри маркетплейсов будет постоянно расти борьба за покупателя, а значит вместе с ней снижаться ваша маржинальность. В отличии от развития собственного сайта при работе с маркетплейсами вы не будете вкладывать средства в продвижение своего товара, разработку и поддержку сайта, но вы будете нести регулярные расходы по тарифам. Часть из них будут связаны с оборотом товара, в виде процента, а часть – в виде фиксированных регулярных платежей. Чем выше ваш оборот, тем больше вы заплатите маркетплейсу.
В отличии от собственного интернет-магазина вы полностью зависите от маркетплейса и в случае разрыва отношений уйдете от него так же, как и пришли, а ваше место займет ваш коллега-конкурент. Клиенты маркетплейса никогда не станут вашими клиентами.
Современные технологии и быстрый ритм жизни меняют и покупательское поведение. Обратите внимание, что кассы самообслуживания в супермаркетах и фастфудах сейчас пользуются гораздо большей популярностью, чем классические, с вежливым и опытным кассиром. Клиент знает, что он хочет и стремится реализовать свои потребности ставшим привычным ему способом – с помощью диалога с программой и без участия ваших сотрудников. Это быстро, это модно и это соответствует современным реалиям. Такие же тенденции изменили и on-line торговлю, создав новый класс каналов продаж в виде цифровых посредников между покупателем и продавцом. Это компании-агрегаторы, которые размещают у себя информацию о ваших товарах и помогают вам их продать. В отличии от маркетплейсов они не имеют свои распределительные центры и не хранят ваш товар у себя. Чаще всего такие агрегаторы берут на себя только оформление заказа и процесс его доставки покупателю. За своей торговой маркой они скрывают тысячи своих поставщиков, получая от них комиссию около 30% и часто навязывая свои услуги по доставке. Именно «навязывая», потому что по мировой статистике при on-line продажах до 70% покупателей выбирают самовывоз в качестве самого удобного для себя способа получения товара.
Но на рынке агрегаторов есть и другие модели построения бизнеса, которые основаны на предоставлении именно информационного сервиса. Так, например, в MESO мы разработали мобильное приложение, в котором продавец размещает свои товары или список услуг при помощи удобного личного кабинета. Для этого не нужно разрабатывать свой сайт, обращаться в маркетплейс или выкладывать товары в галерею в социальной сети. Клиент выбирает нужные ему товары и удобный способ их получения: доставка или самовывоз. Такая схема on-line торговли ориентирована на работу с локальными покупателями из вашего района или постоянными клиентами. Они уже хорошо знают и доверяют продавцу, знакомы с его товарами и готовы покупать их on-line.
Как видите в современном мире интернет-торговля превратилась в очень широкий список разных каналов и разных форматов. Для каждого вида бизнеса, каталога товаров и целевой аудитории их эффективность будет сильно отличаться друг от друга. Ищите индивидуальный инструмент – разрабатывайте свой сайт, хотите продавать много простых товаров очень широкой аудитории – работайте с маркетплейсами, хотите выращивать своих клиентов и поддерживать с ними постоянный контакт – для этого лучше всего подойдут социальные сети. Все эти инструменты не являются взаимоисключающими, они могут хорошо дополнять друг друга, увеличивая ваши продажи. Пробуйте, экспериментируйте, тестируйте. Но перед этим правильно считайте затраты, ожидаемые охваты аудитории, стоимость каждого привлеченного клиента и конверсию проекта. В наше сложное для бизнеса время это как никогда актуально.
CMS Рейтинг
Рейтинги и обзоры CMS
Как работают товарные агрегаторы и как их победить в локальном SEO
В нише электронной коммерции стабильно высокая конкуренция. Получить клиентов для интернет-магазина цветов, детских вещей или любых товаров из поисковых систем крайне сложно, если не использовать сети контекстной рекламы.
В статье поговорим о товарных агрегаторах, которые давно заняли выдачу Яндекса и Google. Разберёмся, стоит ли с ними сотрудничать или лучше вкладывать деньги в продвижение, чтобы победить площадки в борьбе за высокие позиции.
Что такое товарный агрегатор
Товарный агрегатор — интернет-проект, на котором собраны предложения разных продавцов. Представители интернет-магазинов загружают товары на сайт и зарабатывают на продажах. Размещение не бесплатное, стоимость публикации зависит от особенностей площадки.
Примеры популярных российских агрегаторов: «Яндекс.Маркет», Aviasales, Banki.ru. Только первый продаёт товары, остальные предоставляют виртуальные услуги. На Aviasales можно купить самые дешёвые билеты, а на Banki.ru — выбрать банк с подходящими условиями по ипотеке или потребительским кредитам.
Важно понимать разницу между агрегаторами и маркетплейсами. Проекты похожи между собой, но есть отличия. На маркетплейсах тоже собраны товары разных продавцов с ценами, характеристиками, фотографиями и другими атрибутами. Маркетплейсы зарабатывают на комиссии с продаж, на некоторых площадках доступны премиум-подписки, которые открывают доступ к эксклюзивным услугам. Если человек постоянно покупает технику, ему выгодно потратить пару тысяч рублей на платный тариф и экономить средства на каждом заказе.
В агрегаторах пользователь может сравнивать цены в разных магазинах и перейти на сайт выбранной площадки.
Товарные агрегаторы нравятся пользователям потому, что они сделаны гораздо лучше, чем большинство монобрендовых или мультибрендовых магазинов. Команда специалистов постоянно работает над улучшением дизайна, юзабилити и возможностей. Обычный интернет-магазин может не справиться с нагрузкой и уйдёт в оффлайн. Агрегаторы работают на базе мощных серверов, которые обслуживают системные администраторы. У Яндекса и других компаний гораздо большие возможности и неограниченный запас мощностей для масштабирования.
Как работают агрегаторы
Принцип работы агрегатора максимально простой. Чтобы новички лучше поняли модель работы, рассмотрим более наглядный пример. Представьте, что хотите открыть цветочную точку на рынке, где постоянно проходят люди. Сначала надо пойти в администрацию рынка, заплатить за аренду, оформить лицензию индивидуального предпринимателя и зарегистрировать онлайн-кассу.
Аналогичным образом работает и товарный агрегатор. У продавца есть продукт, а у сайта — популярный бренд и большая посещаемость. На платформе уже есть заинтересованные клиенты, которые хотят что-то купить. Люди обычно тщательно обдумывают заказ, анализируют разные варианты и выбирают подходящие условия. В некоторых случаях агрегаторы предоставляют дополнительные услуги. Например, помогают выбрать магазин с оплатой наложенным платежом или безналичным расчётом.
Упрощённая модель работы агрегатора:
«Яндекс.Маркет» работает по другой модели. В карточке товара показываются предложения магазинов, покупатель кликает на кнопку и переходит на сайт продавца. Магазин платит агрегатору за каждый переход с их ресурса, даже если посещение завершилось без покупки.
Новички часто путают агрегаторы с интернет-магазинами и не понимают, какая между ними разница. Кроме отличий по внешнему виду и механизмам работы, есть и другие существенные отличия.
И в интернет-магазине, и на сайте агрегатора можно купить товары, но в каждом случае ответственность за доставку, гарантийное обслуживание и качество товара несёт продавец. Агрегатор не выступает гарантом, он просто сдаёт свои мощности в аренду. Получается, что клиент покупает товар в интернет-магазине, но только через посредника.
У агрегаторов обычно большой запас доверия от поисковых систем. Они легко получают высокие позиции и редко тратятся на контекстную рекламу. Интернет-магазинам, особенно новым, приходится несладко. Приходится инвестировать большие деньги в разные направления, чтобы усилить присутствие бренда в поисковых системах, системах платной рекламы и социальных сетях.
У агрегаторов много контента. Поставщики предоставляют описания, качественные фотографии и сами готовят прайсы с техническими характеристиками. Торговой площадке остаётся только импортировать данные и проверить их корректность. В этом плане интернет-магазины сильно проигрывают. Владельцам надо нанимать контент-менеджеров, готовить текстовые описания, заполнять карточки товаров и следить за актуальностью информации.
У интернет-магазинов есть почти единственное преимущество перед агрегаторами — оперативная обратная связь. В том же «Яндекс.Маркете» нет онлайн-консультантов и возможности оперативно поговорить с сотрудником поддержки. Можно только написать вопрос на странице товара и ждать ответа. Помогать в выборе будут не эксперты, а люди, которые уже пользовались продуктом или просто хотят поддержать разговор.
В отличие от агрегаторов, в интернет-магазине оперативно помогают с выбором товара и решают возникшие проблемы. Можно спросить, как быстро доставят товар в Москву, сколько можно сэкономить при отправке наложенным платежом и нет ли моделей со скидкой.
Новый интернет-магазин может быстро продвинуть бренд как раз за счёт обратной связи и нестандартного маркетинга. Если консультант приходит на помощь через несколько минут, качество товаров не вызывает сомнений и есть дополнительные сервисы, которые сложно найти у конкурентов, торговая площадка может стать успешной.
Виды торговых площадок
Торговые агрегаторы работают примерно одинаково, но популярных сайтов, которые известны в российском интернет-пространстве не так много. Через 5-10 лет количество агрегаторов сильно увеличится и конкурировать с ними на рынке электронной коммерции станет ещё сложнее.
Товарные агрегаторы можно условно разделить по тематике. Существуют универсальные и узкие проекты. Универсальные продают всё и дают клиентам практически неограниченный выбор. Узкие агрегаторы специализируются на товарах одной категории. Например, есть автомобильный портал Drom.ru, который собирает предложения о продаже автомобилей. Это доска объявлений, а не агрегатор, но пример наглядно демонстрирует особенности площадки.
В список универсальных агрегаторов входит «Яндекс.Маркет», E-Katalog и другие проекты. Узкие товарные агрегаторы найти сложнее, но очень много площадок, которые агрегируют данные о специалистах в определённой нише. Например, можно посмотреть список сантехников Москвы, выбрать репетиторов недалёко от дома или найти бригаду для постройки бани.
В России мало товарных агрегаторов, но они генерируют много трафика, поэтому предприниматели рано или поздно приходят к сотрудничеству с ними. Например, существует популярная площадка Tiu.ru с посещаемостью около 20 млн человек в месяц. В отличие от «Яндекс.Маркета» партнёры платят не за каждый переход на сайт магазина, а за пакетное размещение. Стоимость подписки от 34 до 42,5 тысяч при оплате за год.
Клиенты сервиса получают возможность развернуть свой интернет-магазин, настроить кампании в контекстных сетях и получать SMS-уведомления о заказах. Tiu сдаёт технические мощности в аренду и зарабатывает на каждом подписчике с активным тарифным планом.
В сервисе есть бесплатный тариф, но на нём недоступны почти все важные функции. Представители платформы всё время предлагают перейти на платную подписку, чтобы пользоваться всеми преимуществами. Для комфортной торговли придётся оплатить либо тариф, либо отдельно купить премиум-размещение.
Преимущества и недостатки агрегаторов
Агрегаторы есть почти в каждой нише и их популярность легко объяснить. Во всех вопросах, которые связаны с покупкой, люди хотят получить как можно больше вариантов. Например, не выбирать между двумя моделями смартфонов, а увеличить количество до 10. Все хотят получить товар с идеальным соотношением цены и качества. Агрегаторы закрывают эту задачу и дают пользователям дополнительные инструменты, которые помогают не только быстро выбрать, но и сэкономить.
Преимущества агрегаторов для клиентов:
Недостатки:
На скриншоте выше наглядно представлена главная проблема агрегаторов. Предложения магазинов почти не отличаются по цене, рейтинг примерно одинаковый, способы оплаты и доставки меняются в зависимости от города. Человеку сложно понять, какие преимущества он получит у выбранного продавца. Магазины стараются сделать условия максимально привлекательными, чтобы обойти конкурентов.
Недостатки у агрегаторов есть, но их надо рассматривать как ещё один канал для продаж и расширения целевой аудитории. Предприниматель может потратить деньги на контекстную и таргетированную рекламу, работать над улучшением контента, но проще заплатить за привлечённого клиента, чем тратить деньги и силы на десятки направлений.
Как продвигать товары через агрегаторы
Некоторые предприниматели считают, что агрегаторы и маркетплейсы уничтожают бизнес. Они занимают высокие позиции по товарным запросам в поисковых системах, тратят много денег в сетях контекстной рекламы и не дают маленьким магазинам шансов забрать хотя бы часть клиентов.
15-20 лет назад продвинуть интернет-магазин было гораздо проще. Тогда агрегаторы и маркетплейсы ещё не так плотно заняли выдачу поисковых систем. «Яндекс.Маркет» уже существовал, но не был сильно популярен. Яндекс развивает внутреннюю экосистему и старается сделать так, чтобы максимально вовлечь российскую аудиторию в свои сервисы. Другие компании не могут похвастаться таким объёмом трафика, поэтому с этим агрегатором точно надо работать.
Бороться с гигантами электронной коммерции тяжело. Особенно, если нет бюджета на продвижение. Представьте, что собираетесь на Запорожце перегнать Tesla или новенький Mustang. Даже если установить на машину новые запчасти, она всё равно будет слабее, чем машины, которые создавались для езды на большой скорости.
У продавцов, торгующих товарами ручной работы, больше преимуществ. В агрегаторах обычно продают электронику, бытовую технику, строительные материалы и другую стандартную продукцию. Кошельки из кожи, шарфы ручной работы или шкатулки можно продавать в интернет-магазине или в социальной сети и не беспокоиться о конкуренции с агрегаторами.
В нише редких товаров тоже не всё гладко. Есть сервис «Ярмарка Мастеров», на котором выставлена продукция ручной работы. Людям проще зайти на сайт, посмотреть ассортимент и сделать заказ у продавца с репутацией.
Всё идёт к тому, что в каждой нише будет агрегатор, который заберёт основную долю трафика и попросит деньги за размещение товаров на сайте. Предпринимателям выгоднее сотрудничать с таким проектами, а не бороться с ними любыми способами.
Чтобы разместить товары в агрегаторах, недостаточно только выделить деньги на оплату тарифного плана. Всё зависит от особенностей конкретной площадки. В большинстве случаев надо самостоятельно подготовить прайс, добавить магазин в сервис и дождаться модерации.
Советы по размещению:
Главная задача, которую предстоит решить предпринимателю перед выходом на рынок агрегаторов — создать комфортный сервис и предложить максимально выгодные цены. Стоимость товара является ключевым фактором при выборе магазина. Некоторые покупатели готовы закрыть «глаза» на определённые неудобства, если это позволит им сэкономить немного денег.
В товарных агрегаторах строгая модерация и высокая стоимость платных тарифов, но там много клиентов, заинтересованных в покупке товаров. Если расходы на продвижение окупаются, то стоит продолжать сотрудничество с гигантами eCommerce.
Как победить агрегаторы в органической выдаче
Агрегаторы занимают высокие позиции в Яндексе и Гугле, постоянно обновляют контент, могут похвастаться хорошей ссылочной массой и не нуждаются в глубокой SEO-оптимизации. Монобрендовым интернет-магазинам с небольшим бюджетом на продвижение сложно противостоять таким проектам.
Агрегаторы заняли ТОП поисковых систем по нескольким причинам:
«Яндекс.Маркет» можно смело исключить из списка стандартных агрегаторов, так как он связан с поисковой системой и легко понять, что трафик на площадке будет всегда. Остальные проекты завоевали доверие поисковиков благодаря постоянной работе. Стандартный интернет-магазин не может похвастаться миллионами страниц в индексе поисковиков и большой ссылочной массой.
Обойти агрегаторы в поисковой выдаче реально, но на это уйдёт много сил и времени. Общей инструкции по выходу в ТОП нет, всё зависит от ситуации в нише. Поделимся советами, которые могут помочь обойти авторитетные проекты по некоторым коммерческим запросам:
В большинстве случаев более выгодно не бороться с агрегаторами, а использовать их преимущества для продвижения бренда и увеличения целевой аудитории. Точечная работа с покупателями, качественный товар с уникальными фишками и нестандартный маркетинг помогут привлечь лояльных клиентов и установить с ними прямую связь.
Что такое агрегатор. Объясняем простыми словами
Агрегатор представляет собой каталог, где можно найти нужные позиции по определённым характеристикам и сравнить их между собой. Если человек покупает товар или услугу на этом сайте, то агрегатор получает от продавца комиссию. Примеры таких агрегаторов — Banki.ru, Booking, Aviasales и т. д.
Агрегаторы могут собирать не только товары и услуги, но и, например, новости («Рамблер/Новости») или информацию о скидках («Едадил»).
Также агрегатором называют сервис, который соединяет заказчиков и исполнителей услуг. Примеры таких сервисов — «Яндекс.Такси», YouDo, Airbnb.
Пример употребления на «Секрете»
«Текущая бизнес-модель Delivery Club не нацелена на долгосрочное взаимовыгодное сотрудничество между агрегатором и пиццериями по принципу win-win. С моей точки зрения, в текущей форме для нас это бизнес-паразит, который не приносит сетям в долгосрочной перспективе никакой ценности, а только убытки и зависимость. Эта бизнес-модель построена не на «любви», а на «выкручивании рук» и манипуляции».
(Основатель Dodo Pizza Фёдор Овчинников — об отказе от работы с агрегаторами (2017 год).)
Ошибки в употреблении
Термины «агрегатор» и «маркетплейс» часто используются как синонимы. Но, строго говоря, между ними есть разница: агрегаторы чаще всего лишь собирают информацию о товарах и услугах разных компаний. И даже если там можно что-то купить, они просто передают заявку продавцу. Маркетплейсы же (например, Wildberries, Ozon, Amazon) не просто заточены на продажи, но и выстраивают для этого собственную логистическую инфраструктуру — склады, пункты выдачи товаров, курьерские служба и т. д.
Критика
Эксперты выделяют ряд проблем, связанных с развитием агрегаторов (шире — уберизации):
Как работает единый агрегатор торговли «Березка»
Как поставщику участвовать в упрощенных закупках с помощью ЕАТ «Березка»: добавлять товары и подавать ценовые предложения
Артем Терпячий
Единый агрегатор торговли «Березка» — это портал для госзакупок малого объема. На нем могут зарегистрироваться предприниматели и заключать контракты с государственными компаниями. Обычно используют сокращение ЕАТ «Березка», «Березка» или просто ЕАТ.
В статье рассказываем, как поставщику начать работать на «Березке».
Какие закупки проходят на «Березке»
Государственные учреждения могут покупать товары и услуги только через госзакупки. Закупки до 600 000 ₽ относятся к закупкам малого объема. Они быстрее и проще для участников, чем электронный аукцион или запрос котировок, и проходят в электронных магазинах и на «Березке».
«Березка» — это не обычный региональный электронный магазин, а портал федерального уровня. Здесь заключаются сделки между заказчиками и поставщиками со всей России.
Региональные электронные магазины подчиняются законам своего региона, а регламент ЕАТ опирается на закон № 44-ФЗ. При этом заказчики могут быть по 44-ФЗ, 223-ФЗ и даже негосударственные организации.
Как устроен ЕАТ «Березка»
ЕАТ состоит из нескольких блоков, которые пригодятся на разных этапах участия в закупке. Главные — «Классификатор», «Каталог предложений», «Закупки» и «Личный кабинет». Разберем каждый подробно.
Классификатор — это перечень товаров, работ и услуг, которые можно предлагать на портале. Чаще их называют просто ТРУ.
Если вашего продукта нет в перечне, его можно добавить. Для этого понадобятся коды из ОКПД 2, потому что классификатор «Березки» создан на его основе.
Каталог предложений выглядит как витрина интернет-магазина: здесь размещены предложения поставщиков и заказчики могут выбрать лучшее. В каталоге можно посмотреть, какие цены предлагают конкуренты.
Закупки — раздел с текущими закупками, на которые могут откликнуться поставщики. Заказчик указывает, какой товар хочет купить, а поставщики предлагают свою продукцию.
Личный кабинет. Личный кабинет поставщика создается при авторизации на портале. Чтобы посмотреть, какие закупки и ТРУ есть на «Березке», регистрация и авторизация не нужна. А вот для подачи заявки уже нужно будет авторизоваться.
Как поставщику начать работу на площадке
Чтобы предлагать свои товары, работы и услуги на ЕАТ «Березка», нужно получить аккредитацию. Для этого понадобится квалифицированная электронная подпись — КЭП.
Шаг 1. Зарегистрировать свою компанию в Единой системе идентификации и аутентификации — ЕСИА. Так называют портал госуслуг.
Шаг 2. Создать учетную запись на ЕАТ.
Шаг 3. Пройти проверку компьютера — соответствует ли он системным требованиям.
Шаг 4. Заполнить и отправить заявление на регистрацию в ЕАТ: часть данных подтянется автоматически из ЕСИА, а нужно будет заполнить вручную, например банковские реквизиты.
После того как поставщик нажмет кнопку «Зарегистрироваться», на экране появится уведомление, что аккредитация пройдена. Это происходит сразу, никаких подтверждающих писем ждать не нужно.
Как подать заявку на участие в закупке на ЕАТ «Березка»
Чтобы участвовать в закупках на «Березке», нужно авторизоваться в личном кабинете, добавить свои товары, работы или услуги, они же ТРУ, в каталог, найти подходящую закупку и подать ценовое предложение.
Шаг 1. Авторизоваться на сайте.
Шаг 2. Добавить в каталог товары, работы или услуги.
В личном кабинете перейти во вкладку «Предложения» и нажать кнопку «Добавить предложение»:
Потом заполнить информацию о товаре:
После этого загрузить документацию о соответствии товара и нажать кнопку «Включить в каталог»:
Когда предложение пройдет проверку, оно появится в каталоге предложений.
Шаг 2. Найти подходящую закупку во вкладке «Закупки».
Шаг 3. Подать ценовое предложение. Для этого нужно нажать кнопку «Подать предложение».
Как проходит закупка на «Березке»
Когда поставщик подал свое ценовое предложение, он уже принял участие в закупке. Можно на этом остановиться и ждать итогов, а можно предложить другую цену.
Закупочные сессии на «Березке» — это нечто среднее между электронным запросом котировок и электронным аукционом: ценовое предложение нужно указывать в заявке, но во время одной закупочной сессии можно подать несколько предложений.
Каждое последующее ценовое предложение не может быть больше предыдущего. Отозвать ценовое предложение нельзя.
Процедура длится от 2 до 24 часов.
По итогам заказчик или оператор ЕАТ формирует протокол. Побеждает предложение с наименьшей ценой. Если несколько участников предложили одну цену, побеждает тот, кто подал предложение раньше.
Победитель закупки должен подписать контракт в течение четырех рабочих дней с момента получения проекта контракта от заказчика. Если поставщик хочет поправить в контракте, то протокол разногласий нужно отправить в течение двух рабочих дней.
Если контракт не будет подписан в срок, закупку отменят, а обеспечительный депозит на счете победителя не разблокируют и вдобавок спишут комиссию за незаключение контракта. Дальше расскажем, что это за выплаты.
Сколько нужно денег для участия: комиссия и обеспечительный депозит
Для того чтобы подать ценовое предложение, нужно пополнить лицевой счет компании на ЕАТ. Деньги будут нужны на обеспечительный депозит и уплату комиссии в случае победы.
Обеспечительный депозит — это сумма в размере 5% от цены контракта, которую заблокирует площадка на время закупочной сессии. Если победитель сессии подпишет контракт, деньги разблокируют и их можно будет вернуть; а если не подпишет — деньги спишут. У участников, которые не победили, деньги разблокируют.
Комиссионный сбор площадка взимает с победителя за заключение или незаключение контракта:
Предложение нельзя будет подать, пока на счете не будет достаточной суммы для обеспечительного депозита.
Пополнить счет можно в личном кабинете — во вкладке «Лицевой счет». Есть два режима зачисления денег: обычный и ускоренный. В обычном режиме деньги могут зачислять до трех банковских дней, в ускоренном — до двух часов. Для ускоренного зачисления нужна будет копия платежки с отметкой банка, ее нужно будет загрузить в личном кабинете через форму «Ускоренное пополнение».
Если больше не планируете участвовать в закупках на ЕАТ или просто хотите вернуть деньги на свой расчетный счет, нужно написать заявление. Это можно сделать в личном кабинете — там есть специальная форма.
Что стоит запомнить о работе на ЕАТ «Березка»
Все для работы с госзакупками в одном банке
Для клиентов Тинькофф Бизнеса мы собрали все инструменты для работы с госзакупками. В личном кабинете вы сможете:
Сейчас читают
Как стартовать в госзакупках с минимальным риском
Есть три способа госзакупок, которые эксперты рекомендуют начинающим поставщикам. Что это за способы и как участвовать, рассказываем в статье
Основные изменения в госзакупках для поставщиков с 2022 года
С 1 января 2022 года госзакупки станут проще и доступнее для начинающих поставщиков — разбираем все изменения в статье.
Какие контракты берут новички в госзакупках
Выяснили в каких госзакупках чаще побеждают новички: суммы контрактов, способ закупок и востребованные ниши
Рассылка для бизнеса
Получайте первыми приглашения на вебинары, анонсы курсов и подборки статей, которые помогут сделать бизнес сильнее
© 2006—2021, АО «Тинькофф Банк», Лицензия ЦБ РФ № 2673 — Команда проекта
Тинькофф Бизнес защищает персональные данные пользователей и обрабатывает Cookies только для персонализации сервисов. Запретить обработку Cookies можно в настройках Вашего браузера. Пожалуйста, ознакомьтесь с Условиями обработки персональных данных и Cookies.
Госзакупки по законам 44-ФЗ и 223-ФЗ
Дарим скидку на поиск госзакупок и сопровождение торгов
Чтобы скачать чек-лист,
подпишитесь на рассылку о бизнесе
После подписки вам откроется страница для скачивания