Трейд ин на квартиры в москве что это
Квартирный трейд-ин. Плюсы и минусы покупки жилья по «обмену»
В последнее время растёт популярность сделок по системе трейд-ин. Застройщики охотно предлагают эту услугу и на рынке недвижимости. Покупка жилья таким способом имеет как достоинства, так и ряд нюансов. Об особенностях системы трейд-ин — в материале Лайфа.
— Я всегда жила в Мытищах и мечтала переехать в Москву. На столичную квартиру денег не хватало. Потом в нашем городе стали строить новые дома ничуть не хуже, и в начале 2019 года мы с мужем забрали ключи от своей первой квартиры. Переехали в просторную светлую однушку, а про Москву и забыли. Уже потом узнала про услугу трейд-ин и подумала: «Это наш шанс». Связались с менеджером строительной компании, нам понравилась идея «обмена» жильём. Кроме того, мы появились только на самой сделке, а всё остальное за нас делала компания — что очень удобно. И вот теперь я могу с радостью назвать себя москвичкой, — рассказала Ирина, которая продала свою квартиру в Подмосковье по системе трейд-ин и купила новую в Москве.
Если разобраться, то приобретать недвижимость по трейд-ину достаточно выгодно. Риелтор выкупает вашу старую квартиру, подыскивает взамен жильё в новостройке — то есть осуществляет взаимозачёт. И все довольны.
Как рассказал Лайфу заместитель директора департамента новостроек «ИНКОМ-недвижимость» Валерий Кочетков, по итогам прошлого года доля сделок с трейд-ин на столичном рынке новостроек составила 32%, в то время как в 2018-м их насчитывалось 20%. Он считает, что популярность этой услуги будет расти и дальше и вполне вероятно, что на первичном рынке Московского региона доля таких сделок достигнет 40–50%.
Преимущества сделки трейд-ин
В первую очередь эта схема позволяет клиенту сэкономить время, а это немаловажно. Также финансовый аналитик «БКС премьер» Сергей Дейнека отметил, что преимуществом сделки для покупателя является возможность приобрести квартиру в новостройке, избавив себя от головной боли по поводу продажи собственной квартиры. В том числе схема позволяет застраховаться от срыва сделки по продаже своего жилья. Также это позволяет зафиксировать цену приобретаемого жилья.
Фото © ТАСС / Ковалёв Пётр
— По схеме трейд-ин покупатель сначала заключает с застройщиком договор на бронирование квартиры в новостройке, где фиксируется цена сделки на определённый срок. Как правило, до трёх месяцев. Одновременно с этим производится продажа существующей квартиры на вторичном рынке недвижимости, и аванс за эту квартиру де-факто становится первоначальным взносом по сделке купли-продажи новостройки, договор по которой сразу же передаётся на регистрацию. После продажи вторичной недвижимости деньги, полученные от её реализации, направляются в счёт оплаты квартиры в новостройке, — рассказал Сергей Дейнека.
То есть такая услуга будет удобна тем, у кого есть жильё на вторичном рынке и кто хочет улучшить свои жилищные условия.
Поговорим о минусах
Однако после общения с экспертами в области недвижимости стало понятно, что недостатки трейд-ин нередко берут верх над преимуществами. Так, по мнению аналитиков ИК «Фридом финанс», клиент экономит время, но тем самым рискует потерять в деньгах.
Дело в том, что на открытом рынке клиент всегда продаст свою квартиру дороже, чем заплатит за неё застройщик. Размер дисконта, по подсчётам аналитиков, в пользу строительной компании варьируется от 5 до 20%. В среднем это 200–400 тысяч рублей. При этом никакой встречной скидки на новостройку клиент не получает — только удобство оформления.
Валерий Кочетков заявил, что сложность заключается ещё и в наличии у большинства людей единственного жилья на вторичном рынке. Поэтому им сложно вписаться в схему трейд-ин, когда ЖК только строится или квартиры предлагаются без отделки.
— Чтобы трейд-ин занял большую часть продаж, необходимо готовое предложение с отделкой и мебелью. Как правило, схема работает в пределах одного региона. И в 70% сделок по трейд-ин квартира покупается в том же районе, что и продаётся, то есть люди стараются найти подходящий объект в своей локации, — объяснил Валерий Кочетков.
Получается, при наличии только одной квартиры клиент теряет деньги и на продаже, и на аренде — около 200–300 тысяч. Если, конечно, рассматривать цены на столичном рынке.
В целом Сергей Дейнека отметил, что всегда нужно внимательно изучать нюансы ситуации каждого конкретного покупателя. Многое зависит от того, какую именно квартиру человек продаёт, какова её ликвидность и какое жильё хочет приобрести по сделке трейд-ин.
Комплекс градостроительной политики и строительства города Москвы
Квартира в трейд-ин: что это и как работает
Поделиться
Подписывайтесь на Stroi.mos.ru
Многие мечтают о квартире в комфортном жилом комплексе с благоустроенным двором, где все необходимое есть под рукой. Современный рынок недвижимости предлагает разные варианты, с помощью которых можно улучшить жилищные условия. Квартира в трейд-ин – один из них.
Что это такое, как работает механизм, какие плюсы он приносит клиентам и девелоперам? Давайте разбираться.
Феномен трейд-ин
Покупка квартир в трейд-ин, как инструмент, с каждым годом набирает все большую популярность в Москве.
«Trade-in» в переводе означает «предмет, сдаваемый в счет оплаты нового товара». Выходит, трейд-ин – это комфортный способ обмена старой квартиры на новостройку, при котором деньги от продажи «вторички» сразу перечисляются на оплату жилья.
Жилье: предложения от застройщиков и тренды
«Как правило, если потенциальный покупатель новостройки хочет воспользоваться такой схемой, сначала подразделение застройщика оценивает его квартиру, а затем либо подыскивает покупателя, либо выкупает недвижимость. Одновременно проводится и сделка по покупке нового жилья или его стоимость бронируется на определенный срок – от месяца до полугода», – пояснил генеральный директор ГК «Атлант» Иван Мохов.
По его словам, в 2020 году с запуском ипотечной госпрограммы, интерес к трейд-ин существенно вырос, поскольку многие воспользовались выгодными условиями по кредиту для улучшения жилищных условий. На договоры по подобной схеме в 2020 году и первой половине 2021 года пришлось около 5% сделок с новостройками Московского региона.
Трейд-ин на столичном рынке существовал уже много лет, но не в современном формате. Девелоперы предлагали клиентам особые условия бронирования новой квартиры с фиксированной ценой на период реализации старой. Покупатель должен был продать свое жилье через рекомендованное застройщиком агентство недвижимости, но с дополнительной оплатой.
«То есть для клиента – это обычная риелторская услуга, но с возможностью сохранить цену на новостройку на короткий период. «Инград» стала первой компанией на рынке, которая предложила в 2018 году в полном объеме услугу трейд-ин – зачет стоимости их прежней квартиры при покупке новой», – рассказал начальник отдела специальных проектов ГК «Инград» Сергей Елисеев.
По взаимному расчету: где в Москве купить квартиру по трейд-ин
На рынке новостроек из года в год растет популярность услуги квартирного трейд-ин. По оценке компании «Метриум», сейчас доля сделок по схеме трейд-ин на московском рынке новостроек достигает 25%. Примерно 80% застройщиков готовы предложить своим покупателям такую опцию. Более того, если раньше девелоперы привлекали риелторов, то сейчас у них есть специальные подразделения, которые занимаются выкупом квартир.
Увеличение популярности трейд-ин эксперты связывают с высокой закредитованностью населения (трейд-ин позволяет купить квартиру в новом доме без ипотеки), падением доходности (у покупателей нет возможностей накопить на квартиру) и запуском ипотеки под 6,5% (она сделала жилье доступнее в части размера ежемесячного платежа).
«Снижение доходов населения ведет к росту альтернативных сделок на рынке недвижимости, когда для покупки нового жилья требуется продажа старого объекта. Рост стоимости на первичном рынке в ситуации с переходом на эскроу-счета и доступностью ипотеки увеличивает долю клиентов, которые потенциально заинтересованы в данной услуге, поэтому доля сделок по трейд-ин продолжит расти», — рассказала главный эксперт аналитического центра ЦИАН Виктория Кирюхина.
Как работает трейд-ин
Трейд-ин — способ альтернативного обмена старой квартиры на жилье в новостройке. Между сторонами заключается два договора купли-продажи. По первому владелец старой квартиры дает разрешение застройщику или его представителю на продажу жилья, по второму — на вырученные средства плюс доплату (если требуется) застройщик предоставляет владельцу новую квартиру.
Плюсы и минусы трейд-ин
Выгода потенциального покупателя от услуги трейд-ин во многом зависит от условий ее предоставления. Самый лучший вариант — когда за покупателем не только бронируется конкретная квартира в новостройке, но и фиксируется ее стоимость на время продажи вторичного жилья. В данном случае покупатель может не беспокоиться, что за время продажи старой квартиры новостройка подорожает и придется доплачивать еще сотни тысяч рублей.
Однако девелоперам не всегда выгодно фиксировать стоимость, поэтому обычно продавцы предлагают только бронирование за клиентом конкретной квартиры, при этом не гарантируется сохранение текущей стоимости, предупредила Виктория Кирюхина. «Такая стратегия нередко вынуждает потенциального покупателя снижать стоимость своей недвижимости для быстрой реализации старой квартиры, даже через застройщика, чтобы успеть приобрести новостройку по текущему прайсу», — отметила она.
Поэтому, выбирая трейд-ин, стоит уточнить — готов ли застройщик не просто забронировать квартиру, но и заморозить ее цену.
К плюсам трейд-ин можно отнести дополнительную скидку на новостройку от застройщика — обычно в размере 1–2% от стоимости квартиры. Главное преимущество трейд-ин — это продажа старого жилья и покупка новой квартиры в режиме одного окна.
Однако не любую квартиру можно продать по взаимозачету. Девелоперы не всегда готовы работать с объектами дальнего Подмосковья, квартирами в старых домах и в других регионах России.
Где купить квартиры по трейд-ин
Услугу трейд-ин обычно предлагают крупные застройщики, имеющие ресурсы и отдельные подразделения, которые занимаются именно продвижением, рекламой и поиском покупателя на вторичное жилье. Преимущественно речь идет о жилых комплексах массового сегмента, реже — бизнес-класса, где покупатели, как правило, имеют более высокие доходы и вместе с тем возможность приобрести новое жилье без продажи старого объекта. Купить квартиру по трейд-ин сейчас можно в проектах компаний ПИК, «Инград», ЛСР, А101 и у других крупных застройщиков.
У ГК «ПИК» есть специальный сервис, который занимается срочным выкупом квартир на вторичном рынке, — «ПИК Брокер». Его специалисты сами проводят оценку и юридическую проверку недвижимости. «ПИК Брокер» готов приобретать жилье с обременениями в виде ипотеки и маткапитала, с долгами по ЖКХ и с несколькими собственниками. После компания делает косметический ремонт и продает квартиру. Услуга трейд-ин необязательна для продавцов, но если он хочет приобрести новое жилье, то по схеме взаимозачета предоставляется скидка до 3% на новостройки, которые возводит компания. Опция трейд-ин доступна во всех 50 проектах ГК «ПИК» в Московском регионе. «ПИК-Брокер» взаимодействует и с другими московскими застройщиками.
«В последнее время мы наблюдаем увеличение спроса на трейд-ин в два раза и в первую очередь связываем это с постоянным совершенствованием внутренних процессов компании: мы значительно улучшили оценку квартир и выкупаем квартиры клиентов по более выгодной для них цене», — пояснил генеральный директор компании «ПИК-Брокер» Александр Югай.
Услуга трейд-ин доступна в проектах «Группы ЛСР» — в жилых комплексах «ЗИЛАРТ» и «ЛЕНИНГРАDКА 58» (бизнес-класс), а также «Лучи» и «Нахабино Ясное» (комфорт-класс). За первое полугодие 2020 года «Группа ЛСР» в Москве выручила более 800 млн руб. благодаря программе трейд-ин.
Услуги по подбору нового жилья застройщик предоставляет бесплатно. Всем клиентам гарантируется бесплатное юридическое сопровождение. Для покупателей работает система одного окна — все вопросы можно решить через одного специалиста, пояснили в пресс-службе застройщика.
Схема обмена старого жилья на новое действует в проектах ГК «Инград». Выкупом занимается специальное подразделение. Девелопер гарантируют рыночную оценку недвижимости. Застройщик предоставляет покупателю возможность проживания в своей квартире до заселения в новую. Если человек не хочет покупать новую квартиру, он может просто продать старую и получить деньги.
«Услуга трейд-ин предоставляется на все проекты компании. При этом условия по программе подбираются всегда индивидуально. В текущем году мы фиксируем высокий спрос на данную услугу. Сейчас около 34% от общего числа обращений клиентов и до 20% всего объема продаж компании приходится на такие сделки», — рассказал директор по продажам ГК «Инград» Константин Тюленев.
Рост покупательского интереса к программе трейд-ин отметили в AFI Development. Данная опция доступна тоже во всех проектах компании. Лидером спроса на услугу трейд-ин стал ЖК бизнес-класса «Резиденции архитекторов». Например, в июле на данную схему пришлось 15% сделок в этом проекте, что стало рекордным показателем. В проектах комфорт-класса трейд-ин также набирает популярность, например в ЖК «Сиреневый парк».
«В 2020 году мы фиксируем серьезное увеличение интереса к программе трейд-ин, количество сделок в текущем году в два раза превышает показатели прошлогоднего периода. Притом что традиционно услугой трейд-ин пользуется не более 1% клиентов, доля таких транзакций в общем объеме продаж компании в 2020 году уже составляет 2,2%, и эта динамика нарастает. Самой популярной услуга взаимозачета недвижимости была в июне — 4,3%», — рассказал коммерческий директор AFI Development Максим Каварьянц.
Квартиру по трейд-ин можно купить во всех текущих объектах ГК «А101» — это жилые комплексы «Прокшино», «Испанские кварталы», «Скандинавия» и «Москва А101». Застройщик гарантирует продажу старой квартиры по рыночной цене, в отдельных случаях «по нижней планке». Ранее покупатель терял 15–40% ее рыночной стоимости. По данным застройщика, спрос на услугу растет. Если до пандемии с помощью трейд-ин покупалось порядка 4–5% квартир, то сейчас около 6–7%. Недавно «А101» распространила свою программу трейд-ин на 200 российских городов. Сейчас из всех заявок на участие в программе trade-in застройщика почти 18% поступили из регионов.
«По условиям сделки клиент подает заявку на трейд-ин, выбирает квартиру и бронирует ее с сохранением цены на момент покупки на срок до 90 дней. Одно из агентств недвижимости оценивает, за какую сумму сможет продать квартиру клиента в указанный срок, и, если клиент согласен с ценой, агентство реализует квартиру на открытом рынке», — пояснила руководитель направления трейд-ин ГК «А101» Элина Мухамедьянова.
После продажи квартиры клиент получает деньги и выходит на сделку с ГК «А101». Если выбранная новая квартира дороже старой, покупатель может доплатить, в том числе взяв на разницу ипотечный кредит.
Схемой трейд-ин можно воспользоваться во всех проектах ГК ФСК. Застройщик выкупает квартиру у клиента с дисконтом около 7–10%. Покупать жилье у ГК ФСК взамен старого необязательно. Если клиент все же заинтересован в новой квартире, то сумма за старую квартиру переходит застройщику в зачет новой. Старую квартиру клиента девелопер продает на рынке самостоятельно.
В компании есть еще одна разновидность трейд-ин — взаимозачет, когда компания реализует прежнюю квартиру клиента в зачет новой, приобретенной у данного застройщика, добавила коммерческий директор ГК ФСК Ольга Тумайкина. Сделка происходит следующим образом: клиент заключает с застройщиком агентский договор, по которому продают старую квартиру, не выкупая ее. При этом клиент заключает также договор бронирования с фиксацией стоимости сроком на три месяца на новую квартиру.
«Клиентам, которые обращаются к нам за взаимозачетом, мы даем дополнительную скидку в размере 1% на покупку нового жилья в нашей компании. За трехмесячный период обычно удается реализовать имеющееся жилье, вырученные средства от продажи покупатель направляет на приобретение нового», — отметила Ольга Тумайкина.
Такая услуга пользуется популярностью. По данным компании, за два последних года число сделок по взаимозачету увеличилось в три раза.
Трейд ин на квартиры в москве что это
В современном мире очень развито такое направление, как трейд-ин – скидка при встречной продаже. Причем оно развито не только в автомобильной отрасли, но и в недвижимости. Но не все люди знают, что такое трейд-ин, как он «работает» и какие у него есть плюсы и минусы.
Что такое трейд-ин в недвижимости
Схема трейд-ин в недвижимости частично похожа на трейд-ин в автомобильном бизнесе, но также имеет и свои нюансы.
По сути, клиент выбирает понравившуюся квартиру и в качестве первоначального взноса или же в качестве полной оплаты предлагает свою старую квартиру. Но не все так просто – не любую квартиру можно приобрести по схеме трейд-ин. Как отметил Александр Козлов из концерна «Русич», по такой схеме можно приобрести только новостройку напрямую у застройщика. То есть, купить по такой схеме вторичку, например, в другом районе или регионе, уже не получится.
Кроме этого, схема трейд-ин зачастую действует только на территории одного региона, а точнее – даже одного города. Некоторые компании также по схеме трейд-ин могут принимать жилплощадь из ближайшей области. То есть продать квартиру в Москве и купить в Санкт-Петербурге по схеме трейд-ин уже не получится.
Чаще всего такая региональность основана на том, что застройщик, чаще всего, работает на территории одного города или в близлежащей области, но не по всей России. На региональные особенности трейд-ин обратил внимание Ян Фельдман из ГК «Ленстройтрест»: Большинство застройщиков Петербурга и Ленобласти принимают «в зачет» только квартиры, которые располагаются в границах Петербурга или в ближайших пригородах Ленобласти.
Обратите внимание, что по данной схеме пока можно купить квартиры только в крупных городах: Москва, Санкт-Петербург, Новосибирск, Екатеринбург и другие. В небольших городах схема трейд-ин с жильем пока не применяется в принципе.
Но есть одна особенность, которая существенно отличает схемы трейд-ин в автомобильном бизнесе и в недвижимости – способ выкупа квартиры потенциального клиента.
В автомобильном бизнесе покупателем старой машины по схеме трейд-ин является автосалон, а в недвижимости застройщик не покупает старую квартиру покупателя. Более подробно об этом рассказал брокер и независимый эксперт по недвижимости в СПб Александр Киселев: Застройщики – как автосалоны, продают свои квартиры и предлагают взять в зачет вашу квартиру. Вот только в отличие от автосалона, застройщик не будет у вас выкупать недвижимость. Он возьмет ее на самостоятельную реализацию или передаст ее своим партнерам. И те, и другие дополнительно с продажи возьмут с вас комиссию. Срок реализации, обычно по договорам, составляет около 6 месяцев.
То есть трейд-ин – это схема одновременной продажи и покупки квартир, которые располагаются в одном городе или одной области. Трейд-ин подойдет в большинстве тем клиентам, которые не хотят заниматься продажей старой квартиры и хотят продать ее в кратчайшие сроки и фактически за любую цену.
Если же у собственника есть время на самостоятельную (пусть даже через риелтора) продажу старого жилья, лучше взять ипотеку и в дальнейшем погасить.
Как происходит покупка и продажа квартир по схеме трейд-ин
Схема трейд-ин в недвижимости документально оформляется двумя договорами:
Для того чтобы купить новую квартиру по схеме трейд-ин первоначально человеку необходимо определить круг застройщиков, которые работаю по такой схеме.
После того, как был выбран застройщик, который работает по трейд-ин, и выбрана понравившаяся квартира, клиент оформляет два договора. Более подробно о данной схеме рассказал коммерческий директор Концерна «РУСИЧ», Александр Козлов: Для начала нужно выбрать квартиру в проекте, где трейд-ин применим. Необходимо понимать, что сам застройщик продажей вашей квартиры заниматься не будет, для этого существуют партнерские агентства недвижимости, которые будут оценивать имеющуюся у вас недвижимость, которую планируете использовать в обмене. Договорившись о стоимости и обсудив все условия, между вами и агентством недвижимости заключается договор с указанием сроков реализации, суммы сделки и комиссионного вознаграждения. Параллельно с этим мероприятием заключается договор бронирования, согласно которому застройщик обязуется продать Вам определенную квартиру за фиксированную стоимость. Когда покупатель на квартиру будет найден, заключается договор-купли продажи и полученные за реализацию недвижимости средства поступают на счет застройщика в качестве оплаты нового жилья.
Оставшуюся сумму стоимости новой квартиры, то есть разницу между стоимостью новой квартиры и полученной суммой от продажи старой, клиент может оплатить наличными деньгами, материнским капиталом или оформить на нее ипотечный кредит.
Цена новой квартиры фиксируется обычно на срок до полугода – именно столько времени нужно, чтобы продать старую квартиру. На это особенно обратил внимание Ян Фельдман: Компании фиксирует для клиента цену на выбранную квартиру в одном из проектов на срок до полугода. Как правило, на реализацию старой квартиры клиента агентством уходит от 1 до 6 месяцев.
Стоит отметить, что оценку стоимости проводит эксперт агентства недвижимости, с которым у застройщика заключен договор. Привлечь своего оценщика клиент уже не сможет. Если стоимость, озвученная оценщиком, не устроит собственника жилья, то единственное, что он может сделать – это обратиться к другому застройщику, который также работает по схеме трейд-ин.
Кроме этого, чаще всего для продажи старой квартиры устанавливается 2 цены – желаемая и для быстрой продажи, то есть более низкая, говорит Оксана Васильева из ООО «Мариокс Центр»
Установление двух цен, а точнее диапазона цен, нужно для того, чтобы можно было без дополнительного соглашения с собственником квартиры снизить цену для продажи квартиры. Таким образом уменьшится срок продажи квартиры. Первоначально квартира выставляется на продажу по максимальной стоимости. Снижать цену будут примерно раз в месяц или по просьбе клиента.
После того, как старая квартира будет продана, деньги автоматически переводятся на счет застройщика. С этой даты ее бывший владелец уже может въезжать в новую квартиру, если дом уже достроен и сдан, а оставшуюся суммы внести по рассрочке или ипотеке.
Плюсы и минусы трейд-ин в недвижимости
Как и в любой схеме продаж и покупок квартир, в трейд-ин есть свои плюсы и минусы.
Основным плюсом является то, что застройщик фиксирует стоимость приобретаемого жилья по схеме трейд-ин. И фиксируется цена квадратного метра на срок до полугода. А в условиях современного рынка стоимость жилья растет довольно быстро.
Еще одним плюсом является то, что клиенту не нужно самостоятельно продавать свою квартиру – этим будет заниматься компания-партнер застройщика. То есть меньше «бумажной волокиты и потраченного времени».
Но и минусы также очевидны. Например, для быстрой продажи старой квартиры ее стоимость может быть занижена на 10-15%. В противном случае в короткие сроки жилье могут не купить.
Также минусом является региональная привязка программы трейд-ин. То есть клиент не сможет по этой схеме «обменять» свою квартиру в поселке на жилье в крупном городе. А еще не все застройщики работают с такой схемой.
О дополнительных плюсах и минусах трейд-ин рассказали и наши эксперты. Александр Козлов отметил сразу 2 плюса в реализации и приобретении квартир по схеме трейд-ин: Покупатель сможет одновременно сэкономить на юристе и не привлекать большое количество посредников, так как сделку сопровождают представители агентства недвижимости и застройщика.
Кроме того, некоторые застройщики предоставляют своим клиентам скидку при приобретении квартиры по схеме трейд-ин. Об этом рассказала Оксана Васильева: Кроме брони конкретной квартиры, а в некоторых случаях и заморозки цены на неё, застройщики могут предоставить скидку в размере одного-двух процентов на новую квартиру
Кроме плюсов, в схеме трейд-ин в недвижимости есть и свои минусы. Например, Киселев Александр отметил, что: У вас не возьмут квартиру на реализацию, если она в ипотеке у банка или у вас выделены доли детям, так как это сложные и долгие сделки.
О втором «неочевидном» минусе, о котором некоторые покупатели забывают, рассказал Андрей Харчиков:
Если условия трейд-ин предполагают освобождение квартиры сразу после оформления договора, посчитайте ваши затраты на съемное жилье, если дом мечты еще строится.
Еще на одном нюансе остановил свое внимание Александр Козлов: У покупателей недвижимости по схеме трейд-ин отсутствует возможность передумать – деньги от продажи квартиры сразу поступят на счет застройщика.
Про дополнительные 3 минуса схемы трейд-ин в недвижимости рассказала Оксана Васильева: К минусам трейд-ин можно отнести:
Поэтому перед тем, как воспользоваться схемой трейд-ин в недвижимости, стоит несколько раз подумать и только потом заключать договор. Так как в некоторых ситуациях данная схема может быть невыгодна для покупателя жилья.
Старая квартира не продается: что делать
Может возникнуть и другая проблема – если продавец-покупатель уже присмотрел новую квартиру по схеме трейд-ин и заключил договор, а старая квартира не продается. На данный вопрос подробно ответил Александр Киселев: Даже если это произойдет, то, скорее всего, вам продлят срок, заключив с вами доп. соглашение. При этом вас будут активно понижать по цене. Ну а если квартира совсем не продается или вы никак не захотите понижаться, то после указанной в договоре даты, договор будет расторгнут, а внесенный аванс будет возвращен. Но, так как все строится на желании купить, а квартиру новую вы фактически уже купили и скорее всего даже расставили там мебель (в своем воображении), то шансы на продажу вашей квартиры будут высоки, так как вы просто не захотите упускать свою новую квартиру.
То есть все будет зависеть только от желания клиента – или ему придется снижать стоимость продажи, или отказаться от выбранной квартиры, или же оформлять ипотеку и приобретать выбранную жилплощадь.