почему нельзя говорить частицу не
Подсознание НЕ воспринимает частицу «НЕ»
Экология сознания. Психология: Я часто слышал, что наше подсознание не воспринимает частицу «не», но никак не мог понять, почему так происходит. Некоторое время я даже считал, что такое утверждение не более, чем желание создать некую завесу таинственности и элементарно «поумничать».
Как подсознание воспринимает частицу «НЕ» на самом деле
Я часто слышал, что наше подсознание не воспринимает частицу «не», но никак не мог понять, почему так происходит. Некоторое время я даже считал, что такое утверждение не более, чем желание создать некую завесу таинственности и элементарно «поумничать».
Я задавался вопросом: «В чем разница между утверждением «Я хочу не болеть» и «Я хочу быть здоровым»? И не находил ответа на этот вопрос. Мне казалось, что главное не глупая борьба с частицей «не», а эмоциональное состояние, положительный настрой и безупречное намерение.
Я пробовал настраиваться на событие, которое хотел притянуть, без учета игры слов «я хочу не…» и «я хочу быть…» и получал очень даже неплохие результаты. Процент реализации заказа был стабильно на уровне 50-70%. Довольно не плохо, верно?
Однако по какой-то невиданной причине мои мысли регулярно возвращались к пресловутой частице «не». Иногда меня этот факт даже злил своей навязчивой настойчивостью. Я мысленно вертел, сравнивал, оценивал, но не видел особой разницы между фразами типа «Я хочу не болеть» и «Я хочу быть здоровым»; «Я не хочу быть бедным» и «Я хочу быть богатым»; «Я хочу не бояться» и «Я хочу быть смелым».
А вам как кажется, есть ли разница в аналогичных утверждениях?
Но мое подсознание не давало мне покоя в этом вопросе. Вероятно, я, не находя убедительного для себя объяснения, чтобы принять ту или иную сторону бессознательно искал ответ на вопрос реакции подсознания на частицу «НЕ».
И вот однажды, как это часто происходит, решение пришло внезапно и в совершенно простой для понимания форме. Я даже удивился, насколько прост ответ на вопрос, который меня так долго одолевал.
Как оказалось, нашему подсознанию абсолютно наплевать на частицу «не». Наше «бессознательное», не имеет никаких претензий, ни к «не», ни к «нет», ни какому-то еще отрицанию или утверждению от противного. Оно его просто не замечает!
Однако решающее значение имеет ключевое слово любого нашего утверждения. Вернее энергия, которую несет в себе ключевое слово.
Вот секрет на миллион долларов! Посмотрите внимательно на рисунок.
На первый взгляд, звучащие идентично по смыслу фразы, имеют совершенно разные по смыслу, эмоциональной нагрузке и энергетике ключевые слова.
В первом случае – это «болеть, болезнь, боль».
Во втором – это «здоровье, здорово».
Попробуйте произнести первую серию слов, а затем вторую. Прислушайтесь к своим ощущениям. Что вы почувствовали в первом и во втором случае? Теперь вы уловили разницу?
По аналогии, когда мы произносим утверждение «Я хочу быть здоровым», подсознание реагирует на ключевое слово «здоровым». В этом случае утверждение звучит как «Я – быть здоровым».
Как только я понял, как энергетически работает принцип построения утверждения, выполнение заказов увеличилось на 10-15%.
Оказывается, что до этого, при всей правильности внутренней настройки на заказ, я тратил 10-15% созидающей энергии на преодоление негативно-эмоциональной энергетики неверно подобранного ключевого слова.
А еще результаты значительно улучшаются, если произносить утверждение в настоящем времени, т.е. вместо утверждения «Я хочу быть здоровым» произносить «Я здоров».
Одновременно с этим замечательным открытием, я открыл секрет еще одного широко применяемого метода. Как вы думаете, о каком методе я говорю? Прочитайте статью сначала и догадаетесь.
Не догадались? Тогда давайте еще раз пройдемся по цепочке утверждений.
Википедия: Аффирмация (от лат. affirmatio — подтверждение) — краткая фраза, содержащая вербальную формулу, которая при многократном повторении закрепляет требуемый образ или установку в подсознании человека.
Правила составления аффирмации:
Используйте только позитивные слова, избегайте негативных утверждений. Утверждение должно иметь направление и не иметь отрицания. (Например: «Я принимаю себя таким, какой я есть», здесь имеется указание на установку в подсознании: быть таким). Отрицание ничего не создаёт. Из этого следует, что оно не даёт подсознанию информации о развитии какой-либо установки. Отрицание вообще не воспринимается на подсознательном уровне.
Еще более неприятным может быть пожелание типа «Осторожно, не попади под машину», прозвучавшее как раз тогда, когда человек переступал порог. Происходит разрыв шаблонного действия, он на долю секунды впадает в замешательство, и именно в этот момент программируется. Так что если вы действительно заботитесь о близких, произносите что-нибудь вроде «будь осторожен». И никогда не говорите под руку!
Вывод:
Подсознанию нет никакого дела до частицы «не», потому что оно воспринимает только команду ключевого слова утверждения.опубликовано econet.ru
Понравилась статья? Напишите свое мнение в комментариях.
Подпишитесь на наш ФБ:
Как подсознание реагирует на частицу «не». Мифы и реальность
Наше подсознание – настолько могущественно, насколько и своенравно. Оно постоянно подкидывает нам вопросы и множество ответов на них. И разобраться, где миф, а где реальность не всегда бывает просто.
Например, есть теория, что частица «не» подсознанием не воспринимается. То есть если вы формулируете некую фразу с «не», то психика воспринимает ее с точностью до наборот. Вы говорите себе: «Я не хочу быть бедным!» — а коварное подсознание откладывает команду «Я хочу быть бедным!». Вы напоминаете: «Не забудь выключить свет», а в подсознании фиксируется противоположная установка – «Забудь выключить утюг».
«Считается, что частица «не» не воспринимается подсознанием. В этом есть смысл — если вы, например, будете внушать себе «я не хочу курить», то в момент проговаривания этой фразы у вас будет возникать именно образ курения, что только спровоцирует желание покурить, если у вас есть такая зависимость. Дело в том, что подсознание конкретно, и представить «пустоту», которую подразумевает эта фраза, оно не может. Если же вы будете думать о том, что хотите быть здоровым, дышать чистым воздухом полной грудью — то этот позитивный образ более вероятно мотивирует вас отказаться от вредной привычки», – говорит психолог Полина Песня.
Давайте разберемся, на самом ли деле наше подсознание настолько коварно.
«Как оказалось, нашему подсознанию абсолютно наплевать на частицу «не». Наше «бессознательное» не имеет никаких претензий ни к «не», ни к «нет», ни какому-то еще отрицанию или утверждению от противного. Оно его просто не замечает! Однако решающее значение имеет ключевое слово любого нашего утверждения. Вернее энергия, которую несет в себе ключевое слово. На первый взгляд, звучащие идентично по смыслу фразы, имеют совершенно разные по смыслу, эмоциональной нагрузке и энергетике ключевые слова. В первом случае – это «болеть, болезнь, боль». Во втором – это «здоровье, здорово». Попробуйте произнести первую серию слов, а затем вторую. Прислушайтесь к своим ощущениям. Что вы почувствовали в первом и во втором случае? Теперь вы уловили разницу?», — пишет А.Бичин.
Он считает, что когда мы произносим утверждение типа «Я не хочу болеть», подсознание реагирует на ключевое слово «болеть». Оно впитывает энергетику этого слова и воспринимает его как команду к действию, то есть срабатывает логическо-эмоциональная цепочка «Я — болеть». Фактически утверждение начинает звучать на уровне энергетики как «Я хочу болеть».
По аналогии, когда мы произносим утверждение «Я хочу быть здоровым», подсознание реагирует на ключевое слово «здоровым». В этом случае утверждение звучит, как «Я – быть здоровым».
А еще лучше произносить утверждение в настоящем времени: вместо утверждения «Я хочу быть здоровым» произносить «Я здоров».
«Используйте только позитивные слова, избегайте негативных утверждений. Утверждение должно иметь направление и не иметь отрицания. Отрицание ничего не создает. Из этого следует, что оно не дает подсознанию информации о развитии какой-либо установки. Отрицание вообще не воспринимается на подсознательном уровне», — считает Бичин.
Согласитесь в таком ключе пожелание «Осторожно, не попади под машину» звучит угрожающе. Так что если вы действительно заботитесь о близких, произносите что-нибудь вроде «будь осторожен».
Подсознание ориентируется именно на отпечаток чувства. Поэтому и язык подсознания совсем не похож на язык ума (сознания). В языке подсознания отсутствуют «слова», которые можно воспринять двояко-трояко, только однозначно, считает Николай Норзе, автор курса «Как за 40 дней научиться управлять Зеркалом Мира».
«Дело вовсе не в наличии частицы «не» во фразе, а в том, как фраза строится. Даже не столько фраза, сколько весь текст целиком. Фраза, вырванная из контекста — всего лишь фрагмент мозаики, который ничего не говорит подсознанию о целой картине. Тем более, что подсознание «читает» не слова! Слово — это аналогия явления, а никак не явление само по себе. Подсознание читает чувство, возникшее от прослушивания текста, а не текст. Даже не само чувство, а его отпечаток, оставленный в теле. Чувство всегда первично по отношению к мысли и, уж, тем более, к слову», — объясняет Норзе.
В то же время Светлана Гурская высказывает мнение, что в некоторых случаях эффект игнорирования частицы «не» все-таки случается. Сама по себе эта частица не несет смысловой нагрузки, ее легко «проскочить» и перейти сразу к содержанию сообщения. В каких случаях так бывает?
Частицу «не» легко упустить, когда идет речь о чем-то, что вам непонятно, в чем вы не разбираетесь или чего не знаете.
Например, кто-то вам говорит: «Купи что-нибудь в магазине, но только не синхрофазотрон!»
Если вы не знаете, что такое «синхрофазотрон», то будете тратить вашу психическую энергию и внимание на то, чтобы запомнить это непонятное новое слово и не пропустить в магазине именно этот предмет. И в итоге велика вероятность, что из магазина вы принесете именно его. Как известно, в один момент времени человеческое внимание может быть сосредоточено только на одном предмете.
Этот случай ярко иллюстрируется такой задачей: «Не думай о белой обезьяне!» Наверняка вы пытались, но вам было очень сложно отвлечься от мыслей о белой обезьяне. Ведь вам надо было изо всех сил о ней не думать.
Секрет в том, что у вас в этот момент не было никакой альтернативной цели. Например, если бы вам сказали: «Не думай о белой обезьяне, а думай о розовом слоне!» — вам было бы в разы легче справиться, и частица «не» никуда бы не делась.
Этот же эффект возникает, когда мы пытаемся избежать чего-то неприятного в нашей жизни. Например, не сталкиваться со злыми собаками, не есть на ночь тортик, не думать о раздражающем нас человеке.
Концентрируясь на этих «не», мы не ставим себе альтернативную цель, психике не к чему стремиться в этот момент, поэтому она очень четко следует вашим указаниям, игнорируя истинный смысл вашего послания.
В общем и целом, не стоит недооценивать возможности своего собственного восприятия и критического мышления. Наше подсознание совсем не глупо, оно воспринимает все правильно, если это гармонично в него вписывается. Вы же не верите в то, что если человеку говорить: «не убей» или «не укради», то его психика воспринимает эти установки с точностью до наоборот?
Мифы веб-копирайтинга: никогда не говори «не»?
Добрый день, коллега.
Сегодня мы с Натальей хотим поговорить с вами об одной очень интересной вещи — частице «не».
Эту частицу ненавидят мастера НЛП. Ее стараются избегать веб-копирайтеры. И ее же порой старательно вычеркивают из своих текстов веб-райтеры, вспоминая одно очень странное мнение:
«Частица «не» программирует клиента на отказ»
Происхождение этой (по нашему мнению) небылицы — постулаты НЛП, или нейро-лингвистического программирования.
Считается, что частица программирует клиента или читателя НЕ читать и НЕ покупать. Поэтому самый молодой НЛП-шник первым делом запоминает одну важную деталь — «не говори «не».
Кстати, этот подход используется не только в НЛП. В официальных правилах McDonald’s запрет говорить «не» прописан очень строго (например — «Не хотите ли заказать колу?»). Опять же, во избежание того самого программирования.
И что уж говорить о нескольких наших клиентах, которые тоже попались на эту небылицу и просили тексты без «не».
А правда ли «не» программирует на отрицание?
Мы считаем, что неправда. Две буквы не могут стать причиной ухода клиента. Это же мнение и выражал в своей книге «Позорная самореклама» копирайтер Майкл Геберт.
Он же привел примеры удачных слоганов, которым не повредила частица «не»:
«Schwarzkopf: скажи «нет» секущимся кончикам»
Красиво? Красиво. Продает? Да. И никакого программирования на отказ.
Выше мы привели примеры из имиджевой рекламы, но и в прямой с ее продающими текстами это утверждение вполне справедливо.
Один из примеров Сергея — текст для тренинга «Ударный одностраничник». Скажите честно, вас запрограммировало на отказ наличие целых семи «не» в тексте? Думаю, нет. То-то же :).
Так что же — «не» амнистировано?
Да. Оно не запрограммирует клиента на отрицание. Оно не станет причиной низких продаж.
Но, при одном условии: частицу «не» нужно правильно употреблять. А именно — забыть о программировании и вспомнить о простой особенности человеческой психологии. Это — отзеркаливание.
Чтобы вы поняли наглядно, используем опыт McDonald’s и Snickers.
Когда клиент реагирует отрицательно
Если задать вопрос «Не хотите ли вы заказать еще один кофе?», вы, быстрее всего, ответите «Не хочу». Это не фокус и не программирование. Это интуитивное отзеркаливание поведения собеседника.
Когда клиент реагирует положительно
Если в подстройке к тексту вы зададите наводящий вопрос «Не хотите жить так дальше?» клиент тоже ответит «Не хочу». И здесь он тоже отзеркалит ваш вопрос.
Немного другой прием использует и Snickers, только без вопроса. Слоган утверждает (а не спрашивает), что не нужно тормозить. И клиент принимает это как руководство к действию (перестать тормозить).
Когда клиент тянется к запретному
Еще одна сторона «не» — прием запретного плода. Думаю, вы хоть раз видели нетривиальные заголовки в продающих текстах по типу: «Не читайте это!».
А теперь ответьте честно: вы прочитали то, что не нужно было читать? Скорее всего, да. Потому что здесь сыграла еще одна черта характера человека — желание узнать или получить запретное.
Подведем итог: ч астица «не» не может кого-то запрограммировать
Здесь действуют лишь законы человеческой психологии. П оэтому:
— вопрос с частицей «не» нужно задавать так, чтобы клиент ответил «не хочу»
— предложение с частицей «не» не несет отрицательного заряда
— частица «не» идеальна для превосходящих степеней характеристик. Например, «не такой, как все»
— употребление частицы в контексте «не читайте, не переходите» вызывает любопытство и стимулирует выполнить запретное действие
И теперь у нас остались к вам несколько вопросов
Как вы думаете, коллега, действительно ли «не» может запрограммировать на отказ? Или дело в описанном приеме отзеркаливания?
И самое главное: используете ли вы «не» в своих текстах, и в каком контексте?
Ваши тренеры Сергей Трубадур и Наталья Пиганова
Сергей Трубадур
Последние материалы автора Сергей Трубадур (смотреть все)
Почитайте похожие статьи
Добрый день, коллега. Сегодня я пишу для вас очень злободневную, острую статью, статью-манифест. И я…
Добрый день, коллега. В прошлой статье мы с вами говорили о тех проблемах, которые…
Здравствуйте, коллега. В предыдущем посте мы говорили о фактах из вашей жизни. А вот сегодня…
Comments
16 thoughts on “ Мифы веб-копирайтинга: никогда не говори «не»? ”
Когда продаешь клиенту копирайтинг, то «НЕ» плохо работает во время критики его текстов и сайта. Потому что «НЕ» в этом случае придает критике негативный оттенок. «У Вас НЕТ выгоды в заголовке. Ваш сайт НЕ продает…» Зачастую это бьет по самолюбию. Поэтому я рекомендую избегать «НЕ». И заменить его на: «Вот что можно улучшить…»
А в продажниках — да. Я тоже считаю, что «НЕ» использовать можно. Доказательств обратного пока не встречал. Если бы кто-то это протестировал, тогда другое дело.
Немного не так:) Из курса психологии: частица «не», как правило, не воспринимается инфантильными личностями, а также людьми, которые не находятся в фазе активного внимания.
Проще всего проиллюстрировать это на примере маленьких детей (Саша сразу поймет о чем я). Бесполезно говорить: «не бегай», надо сказать «подойди ко мне».
Или другой пример обратной работы «не». Это меня методист по русскому научила. Если школьникам-подросткам сказать: «Посмотрите новую тему, всё, что в третьем и пятом абзаце можно не учить» Дети сразу же читают и запоминают, что же там не учить. В итоге именно третий и пятый абзац знает весь класс.
Однако, взрослые люди, для которых мы и пишем продажники вполне способны прямо воспринимать фразы с «не».
Доброе утро, друзья!
Да, меня когда-то тоже учили, что при работе с клиентом не стоит употреблять частицу «не».И, страшно подумать, я даже читала книги по НЛП!
Однако я согласна с Наталией. Если «не» использовать к месту, то она вполне приемлема. Совершенно от нее отказываться не нужно, это — крайность.
Я думаю, что высказывать свое мнение не основанное ни на чем, бессмысленно. Вероятно, лучше прислушаться к мнению психологов, маркетологов, опытных копирайтеров, мнение которых основано на исследованиях и большом опыте.
Я убедилась в том, что частица «НЕ», при правильном ее использовании, увеличивает раскрываемость писем в рассылке.
Есть разные ситуации, разные люди и разные приемы программирования этих разных людей в этих разных ситуациях для достижения своих целей.
«Не» работает безупречно в ситуациях запрета и это, можно и нужно использовать в продажниках. SelenaMene классно показала, как это работает на детях. Да и не только …
НЕ смотрите мой сайт! А глаза у Вас есть?
Любое слово надо уметь правильно использовать. Как мы видим, и от двух букв можно получить различный отклик. Дело не в самой частице НЕ, а в контексте, на который она работает. Можно сказать, что НЕ — это всего лишь слуга контекста.
«не» не может запрограммировать на отказ. Дело в приеме отзеркаливания.
Однако пользоваться нужно с осторожностью.
Можно нарваться на вопрос: «Ты меня НЕ уважаешь?»…
На самом деле вопрос с частицей «не» имеет более глубокие корни. Это пошло еще с классической психологии.
Дело в том, что мозг работает образно, и каждому действию, событию и т.д. соответствует свой набор образов. При использовании частицы «не» мозг сначала вынужден обратиться к образу (впоследствие, в НЛП его назовут «якорным») для того, чтобы понять, чего избегать. При этом сразу же возникает подсознательный импульс к действию или впечатлению.
Сам я невропатолог по образованию, так что в нейрохимии и нейромеханике кое-что смыслю.
«Не тормози» на самом деле заставляет человека задержаться на надписи. Так сказать, приковывает взгляд.
Скажи «нет» — это прямая ассоциация с протестом. Человека заранее программируют на бунт против того, что идет после этого призыва.
С макдональдсом тут — типичное реле. Человек уже знает, нужно ли ему этот самый кофе. Так что возникающий образ сразу вызывает уже готовый отклик — либо «да», либо «нет».
Поэтому если задавать вопрос с «не» при уверенности, что произойдет переключение на нужную готовую ассоциацию (как в «не хотите так жить»), можно добиться нужного результата. Плюс, в этом случае образ вызывает у большинства сильную эмоцию, а затем — уже сознательно — возникает обратная связь по типу согласия. Так что такое использование очень и очень удачно.
Вообще, умелое использование этой хитрой частицы может дать шикарный результат. Нужно только вникнуть в то, какие шестеренки в мышлении она задействует (и лучше не обращаться к искаженным и упрощенным НЛП-шным толкованиям).
@ Марина:
Марина,добавьте конкретики к своему высказыванию.
Артур Грант написал:
Ну я вообще с ростом опыта стараюсь быть всё аккуратнее с заявлениями :). Говорю о возможном резерве роста и его источниках, как и Вы.
Немного не так:) Из курса психологии: частица «не», как правило, не воспринимается инфантильными личностями, а также людьми, которые не находятся в фазе активного внимания.
Спасибо за пояснение :).
Да, меня когда-то тоже учили, что при работе с клиентом не стоит употреблять частицу «не».
Многие вещи действительно даются слишком директивно. Мол, делайте так. Без пояснения.
Это хорошо, когда нужно взять старт. Но дальше приходит более глубокое понимание, а с ним и вариативность.
@ Марина: ну у Вас может быть еще мнение как у потребителя.
Можно сказать, что НЕ — это всего лишь слуга контекста.
О, а примерами поделитесь?
НЕ смотрите мой сайт! А глаза у Вас есть?
Не совсем понятный пример.
«Не смотрите мой сайт, если у вас всё в порядке со зрением»
А если не в порядке — человек заинтересуется. А это как раз представитель ЦА :).
Можно сказать, что НЕ — это всего лишь слуга контекста.
Можно нарваться на вопрос: «Ты меня НЕ уважаешь?»…
Стандартный ответ: уважаю :).
Роман Колмаков написал:
Вообще, умелое использование этой хитрой частицы может дать шикарный результат. Нужно только вникнуть в то, какие шестеренки в мышлении она задействует (и лучше не обращаться к искаженным и упрощенным НЛП-шным толкованиям).
Спасибо за профессиональный взгляд.
И это как раз пример еще более глубокого понимания вещей при движении от директивности к вариативности.
Наталья, спасибо за статью. Ох, уж эти заказчики, со своими закидонами насчет «не». На заре своей карьеры мне постоянно встречались странные личности, которые были категорически против не только против этой частицы, но и отрицали слова вроде «никогда» :)Сколько мне мучений это «не» в свое время доставило… И никаких доводов ведь не слушали. Теперь-то я знаю, что это были или начинающие НЛП-шники, или бывшие сотрудники макдональдса 🙂
@ Роман Колмаков:
Спасибо! Много раз видела, что НЛП искажают и упрощают, а потом, не получив результата от по сути суррогатного НЛП, провозглашают его лженаукой.
@ Сергей Трубадур:
Сергей Трубадур написал:
с ростом опыта стараюсь быть всё аккуратнее с заявлениями
чем больше работаешь со словом, тем ощутимее вес каждого даже самого коротенького словца, тем строже выбираешь ему место, и решаешь употреблять ли его или нет :). Этим и отличаются, наверное, серьезные авторы от тех, кто решил подшабашить написанием текстов.
Думаю, что всё должно быть к месту, вовремя, и в меру. Тогда всё будет правильно.