почему нельзя быть уверенным на 100 процентов
Почему стопроцентная уверенность — зло
Популяризатор науки и одна из успешнейших женщин-игроков в покер Лив Боэри рассказывает о том, как формула вероятности Байеса помогла ей избавиться от ипохондрии и улучшить навыки логического мышления.
Я была ипохондриком большую часть своей жизни.
Когда мне было 13, я прочитала статью о девушке моего возраста, которая недавно облысела. Следующие шесть месяцев я одержимо подсчитывала каждую волосинку, оставшуюся на расческе.
Несколько лет спустя, когда я была первокурсницей, у меня три дня подряд болела голова, и из-за этого я рыдала в постели, будучи уверенной, что у меня опухоль мозга. (Ее не было.)
В 2008 году мой невротизм достиг головокружительного пика. Я занималась вейкбордингом на теплом озере во время поездки в Лас-Вегас и спустя несколько дней после этого проснулась с недомоганием. Спустя три часа чтения Google я была в полной панике.
Видите ли, существует чрезвычайно редкая, но тем не менее ужасающая амеба под названием Naegleria fowleri, которая иногда появляется в теплых пресноводных озерах в южных штатах, и если вдохнуть воды из озера, амеба может проникнуть к обонятельному нерву, размножиться и в буквальном смысле поедать ваш мозг. И хотя я понимала смысл слов «чрезвычайно редко», сюжет был чересчур уж идеальным — невротический ипохондрик, который постоянно страшился редких страшных болезней, пал жертвой редкой страшной болезни.
Конечно, я снова ошиблась. Единственное, что ело мой мозг, – это мое иррациональное беспокойство, и после нескольких бессонных ночей я почувствовала себя достаточно хорошо, чтобы опять присоединиться к загулу в Вегасе.
Перескакивая на сегодняшний день, я рада сказать, что мои ипохондрии — и мои навыки логического мышления в целом — значительно улучшились. По большей части этим я обязана своей профессии: я начала играть в профессиональный покер вскоре после случая с амебой, и за 10 лет игра научила меня лучше справляться с неопределенностью.
Но самое сильное противоядие от моей иррациональности я получила из удивительного источника: от английского священника XVIII века — преподобного Томаса Байеса. Его новаторская работа в статистике выявила чрезвычайно мощный инструмент, который при правильном использовании может радикально улучшить наше восприятие мира.
Теорема Байеса
Наш современный мир, как известно, непредсказуем и сложен. Покупать ли биткойны? Верить ли этому заголовку? Мое смятение действительно существует или просто навязано мне?
Будь то финансы, карьера или любовная жизнь, нам приходится ежедневно принимать сложные решения. Кроме того, смартфоны круглосуточно бомбардируют нас бесконечным потоком новостей и информации. Часть этой информации надежна, часть — просто шум, а кое-что и вовсе придумано, чтобы ввести нас в заблуждение. Итак, как же мы решаем, во что верить?
Преподобный Байес сделал громадные шаги в решении этой вековой проблемы. Он был статистиком, и его работа над природой вероятности заложила основу того, что теперь известно как теорема Байеса. Хотя его формальное определение представляется довольно устрашающим математическим уравнением, оно, по существу, сводится к следующему:
Предыдущие убеждения (априорная вероятность) х новые данные = новые убеждения (апостериорная вероятность)
Другими словами, всякий раз, когда мы получаем новое доказательство, насколько оно влияет на то, что мы в настоящее время считаем истиной? Поддерживает ли эта информация наши убеждения, подрывает ли их или вообще никак не влияет?
Этот подход известен как «байесовское» мышление, и скорее всего, вы используете этот метод построения убеждений всю свою жизнь, не осознавая, что у него есть формальное название.
Например, представьте себе, что коллега приходит к вам с шокирующей новостью: он подозревает, что ваш босс «выкачивает» деньги из компании. Вы всегда уважали своего начальника, и если бы вас попросили оценить вероятность его воровства до того, как вы услышали какие-то сплетни («априорная вероятность»), вы сочли бы это крайне маловероятным. Между тем известно, что ваш коллега преувеличивает и драматизирует ситуации, особенно то, что касается руководства. Таким образом, одно его слово несет в себе небольшой доказательный вес — и вы не слишком серьезно относитесь к этим обвинениям. Статистически говоря, ваша «апостериорная вероятность» остается почти неизменной.
Теперь возьмем тот же сценарий, но вместо вербальной информации ваш коллега демонстрирует бумажные доказательства, что денежные средства компании уходят на банковский счет вашего начальника. В этом случае вес доказательств намного сильнее, поэтому вероятность того, что «босс — вор», сильно вырастет. Чем сильнее доказательства, тем сильнее ваши новые убеждения. И если доказательства достаточно убедительные, это побудит вас полностью изменить свое мнение о начальнике.
Если это кажется очевидным и интуитивным, так и должно быть. Человеческий мозг в какой-то мере и есть естественная машина байесовского мышления благодаря процессу, известному как прогностическая обработка. Проблема в том, что почти все наши интуитивные чувства развивались в более простых ситуациях, вроде борьбы за выживание в саванне. Сложность более современных решений может иногда приводить к тому, что байесовское мышление не срабатывает, особенно если дело касается того, что нас действительно волнует.
Ловушки мотивированных рассуждений
Что, если вместо уважения к начальнику вы испытываете раздражение, потому что считаете, что его несправедливо повысили до нынешней позиции вместо вас? Объективно говоря, ваше «априорное» убеждение в том, что он расхищает средства, должно быть почти таким же маловероятным, как в предыдущем примере. Однако поскольку вы не любите его по другой причине, у вас теперь есть дополнительная мотивация поверить в сплетни от вашего коллеги. В результате ваше «апостериорное» убеждение может измениться кардинально, несмотря на отсутствие убедительных доказательств… и возможно, дойдет до того, что вы сделаете или скажете что-то неблагоразумное.
Феномен перехода от корректного выстраивания выводов к опоре на личные желания или эмоции известен как «мотивированное рассуждение», и оно затрагивает каждого из нас, какими бы рациональными мы себя ни считали. Сложно сосчитать, сколько объективно глупых игр я провела за покерным столом из-за чрезмерной эмоциональной привязанности к конкретному результату — от погони за потерянными фишками и безрассудными блефами после неудачной раздачи карт до отчаянного геройства против соперников, которые действовали мне на нервы.
Когда мы слишком сильно отождествляем себя с глубоко укоренившимся убеждением, идеей или результатом, могут возникнуть множество когнитивных предубеждений. Например, возьмите предвзятость подтверждения. Это наша склонность охотно принимать любую информацию, подтверждающую наше мнение, и недооценивать все, что противоречит ему. Это очень легко заметить у других людей (особенно у тех, с кем вы не согласны в политическом плане), но очень трудно обнаружить у себя, потому что предвзятость возникает бессознательно. Но она всегда есть.
И такая байесовская ошибка может иметь очень реальные и трагические последствия: это уголовные дела, в которых присяжные заседатели бессознательно игнорируют оправдательные доказательства и отправляют невиновного в тюрьму из-за своего предшествующего негативного столкновения с кем-то из демографической группы, в которую входит подсудимый. Это и растущая неспособность услышать альтернативные аргументы от представителей другой части политического спектра. Теоретики заговора впитывают любые нетрадиционные убеждения, которые попадаются им под руку: они считают, что Земля плоская, что звезды кино — ящеры, а случайная пиццерия — база сексуального рабства, и все из-за комментариев, прочитанных в интернете.
Итак, как нам преодолеть эту глубоко укоренившуюся часть человеческой натуры? Как правильно применять байесовское мышление?
Экстраординарные высказывания требуют экстраординарных доказательств
Для мотивированных рассуждений решение очевидно: самосознание.
Хотя предвзятость подтверждения обычно незаметна для нас, ее физиологические триггеры более очевидны. Есть ли человек, слыша о котором, вы стискиваете зубы, а ваша кровь вскипает? Социальные или религиозные убеждения, которые вам дороги настолько, что вы считаете смехотворным даже обсуждать их?
У всех нас есть какое-нибудь глубокое убеждение, которое заставляет нас немедленно занять оборонительную позицию. Это не означает, что убеждение на самом деле неверно. Но это значит, что мы уязвимы к плохой аргументации по поводу этого убеждения. И если вы научитесь определять у себя соответствующие эмоциональные сигналы, у вас будет больше шансов объективно оценить доказательства или аргументы другой стороны.
Впрочем, лучшее средство от некоторых байесовских ошибок — точная информация. Именно это помогло мне в битве против ипохондрии. Изучение числовых вероятностей болезней, которых я боялась, означало, что я могу справиться с рисками так же, как и в покере.
Уставший от моего невротизма друг оценил приблизительные шансы того, что кто-то моего возраста, пола и истории болезни подцепит эту смертельную амебу после купания в этом конкретном озере. «Лив, вероятность этого значительно меньше того, что ты сделаешь королевский флеш дважды подряд, — сказал он. — Ты сыграла тысячи партий, и этого никогда не случалось ни у тебя, ни у кого-то другого, кого ты знаешь. Перестань беспокоиться об этой гребаной амебе».
Если бы я хотела сделать еще один шаг, я могла бы, применив к этой априорной вероятности формулу Байеса, умножить ее на доказательную силу моих симптомов головного мозга. Чтобы сделать это математически, я бы взяла обратную ситуацию: насколько вероятны мои симптомы без амебы? (Ответ: очень вероятны!) Поскольку головные боли бывают у людей постоянно, это очень слабые доказательства амебной инфекции, и поэтому апостериорная вероятность остается практически неизменной.
И это важный урок. Когда речь идет о статистике, легко сосредоточиться на жареных заголовках, таких как «тысячи людей погибли от терроризма в прошлом году», и забыть о другой, такой же важной части уравнения: число людей, которые не погибли от него в прошлом году.
Иногда энтузиасты заговора попадают в подобную статистическую ловушку. На первый взгляд, оспаривать некие устоявшиеся убеждения — хорошая научная практика, это может раскрыть несправедливость и предотвратить повторение системных ошибок в обществе. Но для некоторых доказательство, что главенствующая точка зрения ошибочна, становится всепоглощающей миссией. И это особенно опасно в эпоху интернета, когда поиск в Google всегда подбрасывает что-то, что соответствует вашим убеждениям. Правило Байеса учит, что экстраординарные высказывания требуют экстраординарных доказательств.
Тем не менее, для некоторых людей чем менее вероятно объяснение, тем более вероятно, что они этому поверят. Возьмите тех, кто утверждает, что Земля плоская. Они исходят из представления, что все пилоты, астрономы, геологи, физики и инженеры GPS в мире участвуют в заговоре, чтобы ввести общественность в заблуждение относительно формы планеты. Априорная вероятность этого сценария, учитывая все другие мыслимые возможности, чрезвычайно мала. Но, что совершенно дико, любая демонстрация противоположной точки зрения, какой бы сильной она ни казалась, еще больше укрепляет их мировоззрение.
Безусловная неопределенность
Если и есть хоть одна вещь, в которой мы благодаря Байесу можем быть уверенными, так это то, что ни в чем нельзя быть уверенными абсолютно. Как космический корабль, пытающийся достичь скорости света, апостериорная вероятность может только приближаться к 100% (или 0%), но никогда не сможет достичь этого показателя.
Когда мы говорим или думаем: «Я уверен на 100%!» — даже в отношении чего-то очень вероятного, как шарообразная форма Земли, — это не просто глупость, это фактическая ошибка. Говоря так, мы утверждаем, что в мире нет доказательств, какими бы сильными они ни были, которые способны изменить наше мнение. И это так же смешно, как утверждать: «Я знаю все обо всем, что когда-либо могло произойти во Вселенной», потому что всегда есть нечто неизведанное, что мы не можем себе представить, какими бы знающими и мудрыми мы ни были.
Именно поэтому наука никогда официально ничего не доказывает — она просто ищет подтверждения или опровержения существующих теорий, пока степень уверенности не приблизится к 0% или 100%. Это должно служить напоминанием о том, что мы всегда должны допускать возможность поменять мнение, если появятся достаточно сильные доказательства. И самое главное, мы должны смотреть на наши убеждения реально: это просто еще одна априорная вероятность, дрейфующая в море неопределенности.
Можно ли быть уверенным в чем либо на 100%?
29 Nov 2015 в 21:45
29 Nov 2015 в 21:45 #1
Так же если кто-то встречал подобные статьи, то рад был бы получить линк на них. Хочется почитать мысли на эту тему.
29 Nov 2015 в 21:48 #2
Ничто не истинно, все дозволено
29 Nov 2015 в 21:48 #3
Слишком поверхностно, нужно глубже!11!1!
29 Nov 2015 в 21:49 #4
Хух, по крайней мере теперь я спокоен, что меня окружают умные люди.
29 Nov 2015 в 21:50 #5
29 Nov 2015 в 21:52 #6
как это не круглая? найди фото земли с космоса. там четко видно что она круглая, лол
29 Nov 2015 в 21:54 #7
снимки с космоса посмотри, открой учебник физики ( это для того чтобы понять как устроена земля с космоса) тогда и глупые вопросы отпадут.
29 Nov 2015 в 21:55 #8
Так же если кто-то встречал подобные статьи, то рад был бы получить линк на них. Хочется почитать мысли на эту тему.
29 Nov 2015 в 21:55 #9
29 Nov 2015 в 21:57 #10
Хеллоу, перечитайте тему еще пару раз. Есть куча доказательств, что земля круглая, но мы имеем шанс ( хоть и почти равный нулю ), что это обман/массовые галлюцинации/что-этого-мира-вообще-не-существует/и т.д.. Еще раз повторюсь, шанс на это УЖАСНЕЙШЕ МАЛЕНЬКИЙ, но он из-за него мы НЕ МОЖЕМ быть уверен на СТО ПРОЦЕНТОВ. И так не только с круглой землей, так абсолютно со всем.
29 Nov 2015 в 22:00 #11
Так же если кто-то встречал подобные статьи, то рад был бы получить линк на них. Хочется почитать мысли на эту тему.
29 Nov 2015 в 22:04 #12
как это отрицает то, что земля круглая?
29 Nov 2015 в 22:05 #13
Да, знаю о нем. Но тут немного другое. В агностицизме «также отрицается возможность доказательства или опровержения идей и утверждений». Я же говорю о том, что мы можем доказывать и опровергать, у нас есть данные, в которые можно верить. Это те данные, которые имею наибольшую вероятность. Все наша жизнь построена на том, что будет скорее всего. Просто при этом мы имеем шанс, что все это ошибка.
29 Nov 2015 в 22:05 #14
Так то земля не круглая,круг это плоская фигура.круглая земля=плоская.Земля это сфера,трехмерная фигура-шар
29 Nov 2015 в 22:08 #15
Мы имеем шанс на ошибку. Мы используем самые вероятные данные и на их основе строится вся наша жизнь.
Я указываю лишь на то, что любое утверждение может оказаться ошибкой.
29 Nov 2015 в 22:08 #16
Так же если кто-то встречал подобные статьи, то рад был бы получить линк на них. Хочется почитать мысли на эту тему.
Допустим мы точно не можем быть уверенны что земля круглая, е=мс2 и тд. Но это научные теории, описывающие процессы вокруг нас. И пока это работает нет смысла думать о тех мизерных шансах, что все это дичайшее совпадение и все на самом деле отталкивается друг от друга. Когда мы это увидим что то противоречащее этому создастся новая теория, и она будет работать, пока она согласовывается с окружающей реальностью (чет сильно загнул)
Уверенность = успех? Вообще-то, нет
Сегодня всё больше и больше молодых людей ставят перед собой грандиозные жизненные цели, чаще терпят неудачу и скатываются в депрессию с тревожными расстройствами.
Это связано с тем, что для них нет разницы «сделать что-то великое» и «думать, что ты великий».
Нет чёткого различия между уверенностью и успехом.
Я всегда считал, что подход «вижу цель – не вижу препятствий» немного глупый, и приятно видеть, что некоторые психологи это подтверждают.
Я хотел бы сегодня поговорить с тобой на эту тему, потому что с каждым днём всё меньше и меньше людей, которые думают, что секрет успеха заключается в ежедневной кропотливой работе, и всё больше тех, кто думает, что может просто визуализировать свои желания и они волшебным образом сбудутся.
Сразу скажу – я в это не верю.
Не верю, что можно добиться успеха, не отрываясь от дивана.
Прежде чем мы перейдём конкретно к уверенности и успеху, я хочу обсудить, откуда взялась вся это лозунг «поверь в себя!»
Когда коучинг-индустрия (саморазвитие) только начала развиваться, она принесла много хороших идей и мыслей.
Среди коуч-тренеров есть люди, которые действительно помогли и вдохновили целое поколение мужчин на успех.
Но помимо легендарных личностей также было много мошенников и мошенниц, которые относились к тренингам как к быстрому способу получить немного денег, продавая неэффективные советы.
Эти советы вводили людей в заблуждение, они могли почувствовать временное улучшение своего внутреннего состояния, но потом их ждал крах надежд и полное разочарование.
К примеру, Роберт Кийосаки со всей своей империей «Богатый папа, бедный папа» был, по сути, банкротом, неудачливым бизнесменом, который разбогател, написав книгу о том, как стать богатым, а затем продав её кучке продавцов в многоуровневой маркетинговой компании.
Он использовал свой успех, чтобы заключить выгодную сделку.
Он получал деньги от продажи книг о том, как разбогатеть на недвижимости, хотя в этом у него не было никакого опыта.
Сегодня большую часть его доходов приносят «Семинары Богатого папы», которые в течение нескольких дней учат людей заниматься недвижимостью, максимально поднимать лимиты на кредитных картах (чтобы купить недвижимость), а затем на третий день семинара предлагают людям «элитное жильё» за те кредитные деньги, которые ты можешь получить в банке.
Ну а как иначе? Это сделает тебя миллионером, так что не скупись и потрать всё до последнего рубля, правильно?
Но, на мой взгляд, одной из величайших ошибок в саморазвитии было возвышение «уверенности» над всеми остальными качествами.
Почему всё так плохо
Потому что теперь в нашей стране есть десятки миллионов людей, которые пытаются изменить свою жизнь в лучшую сторону, делая себя более уверенными.
Я видел эту тенденцию в пикапе, когда впервые открыл для себя сообщество пикаперов.
Была такая невероятная сосредоточенность на «своих внутренних ощущениях».
Например, если ты достаточно сосредоточишься на своём внутреннем голосе, доверишься инстинктам, то это сделает тебя просто неотразимым для женщин.
Я думал, что это чушь.
Но все остальные, похоже, думали, что это магия.
Я предпочёл воздержаться.
Но со временем произошло то, что этот менталитет «Просто верь в себя!» не остался в рамках коучинга и саморазвития.
Постепенно он распространил свои щупальца на всё: книги, фильмы, телешоу.
Твой учитель, твой начальник, твой сосед Вася, сидящий в продавленном кресле с бутылкой пива на животе, говорит тебе, что ты просто должен верить в себя и быть уверенным, и только так ты станешь тем, кем захочешь.
Что плохого в Уверенности
Ну, это зависит от нескольких факторов.
Уверенность в себе как результат приобретённого знания того, как достичь своей цели, — это здорово.
Тогда вместо того, чтобы тратить много времени и энергии на суету, ты можешь просто заниматься своим делом и быть счастливым.
Но если ты не знаешь, как достичь своей цели, а просто уверен в себе, то ты выглядишь как хвастливый осёл, который спотыкаясь, мчит к своему поражению.
Просто подумай об одном из таких самоуверенных персонажей в каком-нибудь комедийном шоу или фильме.
«Разреши мне помочь тебе с этим», — говорит один из более опытных персонажей.
«Нет, всё в порядке, я справлюсь», — говорит самоуверенный, неопытный комик.
Веселье наступает, когда он совершает одну нелепую ошибку за другой.
Или представь, что ты находишься на вершине опасного горнолыжного склона.
И ты первый раз катаешься на лыжах.
— Послушай, давай сначала я отвезу тебя на тренировочную площадку и научу основам, — говорит инструктор.
— Не переживай, со мной всё будет в порядке! – ты полностью в себе уверен, отталкиваешься, кубарем летишь вниз, и через минуту врубаешься в дерево.
Сейчас ты подумал: «Причём здесь я? Эти придурки ведут себя неадекватно. Здесь проблема не в уверенности, а в безрассудстве!»
Ну а как насчёт парня, который просто собирается начать свой бизнес, не узнав о нём много нового, не посоветовавшись с хорошими наставниками или учителями?
Как насчет парня, который не собирается утруждать себя изучением женщин и свиданиями, он просто будет считать, что если он уверен, то не имеет значения, что он говорит или делает, женщины и так его полюбят?
Как получилось, что эти ребята рассчитывают на гарантированный успех?
Ответ прост: потому что это сложные арены, в которых большинство людей на самом деле не понимают, как добиться успеха.
И когда тебе совершенно неясно, как добиться успеха, значит, ты созрел для всевозможных влияний и ждёшь, что придут умные дядьки и скажут тебе, как построить бизнес или соблазнять женщин.
Но вместо пошаговых инструкций ты слышишь: «Просто будь уверен в себе и у тебя всё получится!»
Уверенность – плохая замена Навыку
Преобладающей школой экономической мысли на сегодняшний день является своего рода экономическая теория, называемая кейнсианской.
Кейнсианские экономисты считают, что основой экономики является спрос: чем больше спрос, тем сильнее экономика.
Таким образом, если ты просто увеличиваешь и поддерживаешь высокий уровень спроса, предложения будут расти по умолчанию (экономика обязательно будет приспосабливаться к спросу).
Уверенные в правильности своих действий, правительственные экономисты рекомендуют сложную денежно-кредитную политику, которую обычные люди не понимают, и даже большинство правительственных политиков на самом деле не понимают о чём говорят.
Они принимают это на веру, проводят свою политику, и иногда экономика растёт, а иногда падает.
Связано ли это с политикой кейнсианских экономистов?
Никто на самом деле не знает, потому что никто до конца не понимает эту систему.
Быть экономистом – это всё равно что быть колдуном вуду; ты не уверен в своих действиях и в результате, просто делаешь всё уверенно и надеешься, что всё получится.
К сожалению, уверенность – плохая замена навыку.
А уверенность в себе не гарантирует успеха даже при максимальном напряжении воображения и визуализации.
Просто подумай о средневековых алхимиках, уверенно (и безрезультатно) смешивающих разные ингредиенты в поисках философского камня или эликсира жизни.
Или подумай о древнекитайских учёных, уверенно создающих зелья, предназначенные для вечной жизни, но приводящие к безвременной кончине императоров.
Или подумай о современных «успешных» экономистах, которые понятия не имеют, как развивать экономику.
Уверенность может быть очень убедительной с другими людьми, но предел её силы на этом заканчивается.
Большинство людей постоянно находятся начеку, чтобы поймать мошенников и шарлатанов, поэтому не жди полного доверия, основанного только на твоей уверенности.
Значит ли это, что ты должен полностью отказаться от уверенности?
«Давайте подождём, пока мы не сможем быть увереннее в правильности наших действий».
«Я хочу попробовать, но я недостаточно уверен».
«Как мне стать увереннее?»
Именно такие фразы я слышу чаще всего, когда речь идёт о доверии.
Иногда люди действительно пытаются найти выход из сложной ситуации, но чаще всего это просто пустые и бесцельные жалобы.
«Неуверенность в себе» — частая жалоба тех, кто страдает от менталитета жертвы.
Такие люди надеются, что сидеть без дела и внушать себе уверенность – это единственный путь к положительным переменам.
В этом и заключается проблема «ожидания уверенности».
Если ты не предпринимаешь никаких действий, пока ждёшь, эта уверенность никогда не появится.
Насколько ты уверенный
Когда я только начинал заниматься продажами, я не особо был в себе уверен.
Для меня бизнес и продажи казались непреодолимой горой, на которую нужно взобраться.
Я изо всех сил пытался разрекламировать товар потенциальным покупателям, которые и так собирались что-то купить.
Мне это казалось невозможным, я сомневался, что они согласятся заплатить мне деньги.
И знаешь, что я сделал, чтобы повысить свою уверенность?
Вместо этого я просто усердно работал, изучал рынок, продукцию, методику работы успешных продавцов, которые построили бизнес с нуля.
Я видел, как они работают и делают так, что люди с удовольствием приходят к ним в магазин и уходят с покупками.
Я наблюдал за их недостатками, хитростью, жадностью и пытался найти способы соответствовать высокому уровню продаж, не допуская подобных уловок.
Я изучил различные методы, выбрал лучшие, а затем усовершенствовал и начал применять на практике.
Единственное, в чём я был уверен, так это в том, что здесь я смогу кое-чему научиться, если буду над этим работать.
Так что я просто учился, собирал знания по кусочкам, как пазл, пока в конце концов все эти кусочки не сложились в целостную картину и мой бизнес пошёл в гору.
То же самое было и с музыкой, и с пикапом.
Каждый раз, когда я начинал что-то новое, меня мучали сомнения и неуверенность.
Но вместо того, чтобы сидеть и ворчать о том, насколько я неуверенный в себе неудачник, я просто начинаю что-то делать, работать, учиться, расширять горизонты своих знаний.
И верю, что уверенность появится сама по себе, как только я наберусь опыта.
Лучший пикап в моей жизни
Однажды вечером, примерно через 6 месяцев после того, как я начал активно встречаться с девушками, я подумал о том, что нужно бы куда-нибудь сходить, но мне ужасно этого не хотелось.
Тогда я ещё был неопытным соблазнителем, боялся отказа, и понимал, что мне ещё многому придётся научиться.
Мой единственный друг уехал на выходные к родителям, а больше я никого не знал.
Я привык гулять один, но это было в моём маленьком городке, где все друг друга знают.
Теперь я переехала в большой город, и не знал, куда идти, с кем общаться, где лучше проводить время.
Наконец я собрался с духом, выбрался из дома и без особого энтузиазма пошёл бродить по ночному городу.
Я был уверен, что в этот вечер мне даже не придётся ни с кем разговаривать.
Наконец я оказался в ярко освещённом баре, здесь было много веселящихся людей, бильярд, караоке.
Это было не совсем то место, на которое я рассчитывал (я предпочитал знакомиться с девушками в клубах).
Но я устроился поудобнее, попытался расслабиться, быть немного общительным и в конце концов разговорился с каким-то неряшливым парнем лет тридцати, который подсел за мой столик.
Через 10 минут пустой болтовни он сказал, что сегодня открытие нового ночного клуба и предложил мне составить ему компанию.
Я задумался. Ночной кутёж не входил в мои планы, но и в баре делать было нечего.
В конце концов, мне нужно было расширять круг знакомых, и я согласился.
Мы поехали на другой конец города и оказались в самой гуще событий.
Открытие клуба – это всегда аншлаг.
Мой случайный знакомый сразу же затерялся в толпе и я остался в одиночестве.
Мне было немного некомфортно, чувствовал себя не в своей тарелке, но вдруг я заметил очень красивую девушку, которая украдкой на меня поглядывала.
Но она была в центре толпы, и я не мог к ней приблизиться.
Я топтался на месте, чувствуя себя неуверенным, неуклюжим занудой и не знал, что мне делать.
В моей голове была единственная мысль: «Если я с ней не познакомлюсь, то очень об этом пожалею».
Простояв так минут 10, я наконец-то нашёл возможность к ней подойти.
Эта девушка фотографировалась со своими подругами, и я заговорил с ней, как только они закончили делать селфи.
Я сразу же попытался «сдвинуть её с места», пригласил за свой столик, она не соглашалась, но я настаивал.
Из 6 месяцев активного приобретения опыта я знал, что, если я сдамся сразу же после приглашения, то больше у меня не будет шансов.
Поэтому я продолжал настаивать, и она согласилась.
Через полчаса общения она уже смотрела на меня влюблёнными глазами.
Я хотел увезти её из клуба поближе к своему дому, но тут вмешались её подруги.
Они хотели ехать домой, и забрали её с собой.
Я взял у неё номер телефона и попрощался.
Через несколько месяцев эта девушка стала моей на последующие два года и была одной из самых удивительных женщин, которых я когда-либо знал.
Большинство лучших пикапов, которые у меня были, приходились на те случаи, когда я выходил с нулевой уверенностью.
То есть, я был на 100% уверен, что эти девушки мне откажут.
Но именно с этими девушками я и построил серьёзные отношения.
Но как добиться успеха, несмотря на отсутствие уверенности?
Особенно если всё гуру пикапа говорят, насколько важна эта самая уверенность.
Ты добьёшься успеха, несмотря на отсутствие уверенности, вооружившись чем-то другим: самим процессом.
Процесс = Успех. Уверенность = Побочный Продукт
Истинная уверенность – это побочный продукт успеха.
У тебя появится уверенность, потому что ты несколько раз в чём-то преуспел.
Теперь ты знаешь, что делать и чувствуешь разумную уверенность.
Почему так много гуру по саморазвитию, советчиков и просто приятелей говорят тебе, что нужно быть уверенным?
Потому что они видят, как успешные люди уверенно себя ведут, и ошибочно приписывают успех этих людей их уверенности.
Они думают: «Этот мужик очень успешен и ведёт себя более чем уверенно.
А вот остальные мои приятели, которые ничего не добились в жизни, так уверенно себя не чувствуют.
В чём разница между успешными и неуспешными людьми?
Хм… похоже это уверенность! Так в чём секрет успеха? Должна быть уверенность!»
Затем они тебе говорят: «Послушай, тебе не нужны навыки, образование, тебе не нужен особый талант. Всё, что тебе нужно – это уверенность!»
После этих слов ты приходишь в восторг, потому что они заставляют тебя почувствовать себя победителем.
Подумаешь, не нужно стараться, карабкаться, пахать.
Нужно всего лишь стать уверенным!
А потом эта эйфория проходит, и ты понимаешь, что твоя жизнь не изменилась.
Ты по-прежнему на дне, только строишь из себя крутого чувака, которому всё по плечу.
Уверенность не приносит тебе успеха.
Все мои начинания, основанные только на уверенности, с треском провалилось и мне до сих пор стыдно за своё дурацкое поведение и раздутое эго.
У меня ничего не получалось, если я с самого начала был уверен, что смогу быстро это освоить (например, горные лыжи).
Эти поражения сбивали меня с толка.
В такие моменты реально опускались руки, и я плыл по течению.
Если прежде, чем приступить к делу, ты настраиваешь себя на уверенность в успехе, то это не совсем то, что тебе нужно.
Это больше похоже на позицию: «Я не собираюсь начинать строить бизнес, который может сделать меня миллионером, пока я не стану миллионером», или: «Я не собираюсь учиться встречаться с несколькими женщинами, пока не стану настоящим альфа-самцом».
Сначала работа, начни действовать, а результаты и уверенность приходят позже.
Ты не можешь придумать свой путь к успеху.
Ты не можешь заставить себя быть уверенным, просто обесцениваешь свой опыт и умение.
Я даже не думаю, что уверенность – это то, что нужно для преодоления трудностей и развития навыков.
Если ты изначально уверен, что у тебя всё получится, то ты не захочешь много работать, изучать, анализировать.
Тебе будет лень тратить время на сам процесс.
Зачем? Ведь и так всё получится!
Кому нужны навыки, если ты уже и так уверен, что добьёшься успеха?
Что действительно ведёт к успеху, так это процесс.
Процесс позволяет тебе делать шаг за шагом на пути к успеху, независимо от того, насколько уверенно ты себя чувствуешь.
Процесс позволяет тебе выработать шаблоны, алгоритмы действий, которым нужно следовать, чтобы достичь желаемых результатов.
Процесс освобождает тебя от лишних эмоций, остаётся только логика, которой нужно следовать, проверять и совершенствовать.
Процесс освобождает и приносит настоящий успех.
Как заставить себя сосредоточиться на процессе, а не на уверенности, которая является ключом к успеху?
Просто: ты начинаешь думать над следующим шагом и перестаёшь гнаться за эмоциями.
Погоня за эмоциями: проклятие современного мира
Где-то в середине 1700-х годов в нашей культуре начала происходить любопытная вещь: идеал логики, рационального мышления и разума, который ценился выше эмоций, постепенно начал стираться, и эмоции вышли на первый план.
Если бы в 18-м веке ты сказал, что хочешь жениться по любви (а не потому, что это выгодная партия), или что ты хочешь заниматься какой-то профессией, потому что тебе это нравится (а не потому, что это нужно обществу или улучшит твоё материальное положение), тебя бы обязательно упрекнули в незрелости и безрассудстве.
Но если бы ты сказал это в 20-м или 21-м веке, то тебя бы поняли и одобрили.
Общество перешло от поощрения разума к поощрению эмоций.
Но проблема в том, что эмоции меняются.
Они эфемерны. В них нет постоянства.
И когда ты основываешь свою жизнь на чём-то непостоянном, то и сама твоя жизнь становится изменчивой, текучей и непостоянной.
Что прекрасно в том случае, если ты путешественник без определённой цели или направления.
Таких ещё называют «бродяга» или «перекати-поле».
Но большинство современных людей не такие.
Они живут оседлой, стабильной, укоренившейся жизнью, приспособленной к постоянству и основательности.
Но вместо стабильности их умы сосредоточены на смене эмоций.
«Будь счастлив!» — это жизненная цель большинства людей.
Но если спросить их, чувствуют ли они себя счастливыми, то мы получим очень неопределённый ответ, или откровенное «нет».
Если спросить их, что нужно сделать для счастья, то получим ещё один неопределённый ответ, о далёком будущем.
Люди не знают, чего хотят, и не знают, как этого добиться.
Они так заняты погоней за эмоциями, что им некогда остановиться и подумать: «Эмоция, даже самая яркая, длится всего лишь одно мгновение, потом она исчезает и снова начинается погоня».
Проблема в том, что это сильно влияет на формирование навыков и определение жизни, и вместо того, чтобы логически нацелиться на приобретение нужного навыка, они решают, что будут просто «следовать зову своего сердца».
Поэтому, они никогда ни в чём не становятся лучше и в результате разочаровываются, наблюдая, как время стремительно убегает, а счастье и успех так и не становятся ближе.
Серия шагов
Уверенность – это всего лишь эмоция.
Это детский план, и он не работает.
Процесс, последовательность шагов.
Если ты когда-нибудь занимался постановкой целей, у тебя есть небольшой опыт в этом деле.
Постановка цели – это запланировать несколько шагов, которые приблизят тебя к этой самой цели.
Построение процесса – это просто ряд слабо связанных между собой шагов, и методичное движение вперёд.
Процесс – это то, когда ты контролируешь свою жизнь, несмотря на эмоциональные всплески.
Ты можешь быть очень эмоциональным человеком, а можете быть очень спокойным.
Но если ты приучишь себя следовать определённому процессу, то сможешь достичь предсказуемых, контролируемых, последовательных результатов, которые не зависят от того, насколько уверенно ты себя чувствуешь в данный момент.
К примеру, процесс продажи шин выглядит так:
1. Поприветствуй клиента, спроси, чем ты можешь ему помочь.
2. Попроси его показать свою машину и старые шины, оцени степень изношенности резины.
3. Спроси его, как долго служили ему эти шины.
4. Спроси, есть ли что-то, что он хотел бы улучшить (лучшее сцепление с мокрой дорогой, точные повороты, тихая езда и т. д.)
5. Спроси его, насколько интенсивно он использует свою машину и сколько километров в год он проезжает.
6. Покажи ему шину, которая, на твой взгляд, идеально ему подходит в соответствии с пробегом и степенью нагрузок. Объясни, почему эта шина лучше, чем другие, в чём её основные преимущества.
7. Скажи ему стоимость новых шин вместе с услугами по замене, и дай ему знать, что ты можешь начать работу прямо сейчас и закончить через 30 минут.
8. Если он готов оплатить товар и услугу, то выпиши ему квитанцию, получи свои деньги и приступай к работе; если нет, то предложи ему другую шину и повтори процесс презентации.
9. Желательно, что бы он подписал договор, согласившись с ценами и товаром.
Процесс соблазнения девушек выглядит примерно так:
1. Заранее запланируй, в какой день и в какое время ты выйдешь и куда.
Так что даже если ты сомневаешься, чувствуешь себя не в своей тарелке, не уверен в правильности принятого решения, выход уже запланирован, и ты пойдёшь.
2. Иди прямиком в то место, которое ты запланировал, и сразу же начинай приближаться к женщинам.
Если это шумное, многолюдное место (бар, клуб, вечеринка, корпоратив и т. д.), то разговаривай с мужчинами, но сосредоточься на знакомстве с ПРИВЛЕКАТЕЛЬНЫМИ женщинами (не только с ЛЮБЫМИ женщинами, а и с теми, кто тебе действительно нравятся).
3. Через минуту общения с ними оцени уровень их заинтересованности и степень уступчивости.
Сразу же отсеивай женщин, которые просто вежливо беседуют и не особо заинтересованы в развитии отношений.
4. Продолжай знакомиться и разговаривать с другими девушками, пока не встретишь ту самую, которая тебе понравится, и которая тобой заинтересуется.
Как только ты её встретишь, сразу же начинай укреплять взаимосвязь и доверительные отношения. Не оставляй её одну.
5. Флиртуй и подшучивай, но только в меру.
Надо, чтобы она почувствовала себя комфортно и увидела в тебе привлекательного мужчину; не переусердствуй.
6. Пусть она недолго посидит рядом с тобой, чем ближе, тем лучше.
7. Пусть ваш разговор будет лёгким и позитивным, наращивай сексуальное напряжение.
8. Пригласи её домой, как только почувствуешь повышенный уровень интереса и желания с её стороны.
9. Поцелуй её в течение первых 10 минут после того, как вы останетесь наедине.
10. Переходи к физической близости и займись с ней сексом.
Ты можешь создавать подобные процессы для чего угодно, просто сосредоточившись на пошаговом алгоритме действий, вплоть до отдельных нюансов на пути к цели.
Всё, что тебе нужно знать, чтобы добиться успеха:
Пройдись по всем трём пунктам, и ты получишь стабильный, прогрессирующий процесс, который будет работать независимо от того, какие эмоции ты испытываешь в данный момент.
Тебе действительно не нужна уверенность
Не пойми меня неправильно, я считаю, что уверенность – это не первостепенное качество. Есть дела и поважнее, чем расхаживать, как павлин, распушивший хвост с ощущением, что всё, что ты делаешь, принесёт тебе гарантированный успех.
Что меня раздражает, так это преклонение перед уверенностью как перед волшебной пилюлей успеха. Это не так.
Есть процесс. Хорошо выполненный, хорошо отрепетированный процесс, основанный на опыте и приобретённых навыках.
С помощью процесса ты можешь добиться успеха, несмотря на свои чувства и эмоции.
Я сотни раз чувствовал себя совершенно неуверенным, и процесс меня спасал. Были девушки, которых я точно не мог заполучить, они просто не проявляли ко мне особого интереса, или была жёсткая мужская конкуренция, или сама девушка казалась самой сильной и независимой женщиной в мире.
Но я методично следовал своему процессу и оказывался вместе с ней в одной постели.
То же самое с продажами, то же самое с бизнесом, то же самое со всем остальным.
Сотни раз, ко мне в магазин приходили клиент и я думал: «У меня ничего не получится. Этот парень точно ничего у меня не купит!»
Но я изо всех сил старался не показывать своей неуверенности, следовал чёткому алгоритму действий, и вуаля! Он покупает у меня даже больше, чем планировал.
Ещё у меня было много ситуаций, когда я был уверен, что с лёгкостью справлюсь, хотя у меня не было навыков, опыта или продуманного алгоритма действий, и я с треском провалился.
Я наблюдал, как друзья и деловые партнёры снова и снова наступают на одни и те же грабли. Нет ничего более удручающего, чем наблюдать, как друг, полностью уверенный в том, что он добьётся успеха в бизнесе, терпит крах после нескольких месяцев или лет тяжёлой работы, потому что он никогда не планировал процесс и всегда работал только на эмоциях.
А эмоции быстро перегорают.
Не обманывай себя, пытайся управлять эмоциями. Эмоции служат эфемерным топливом, сегодня есть, завтра нет.
Признай силу процесса. Это настоящий путь к успеху.
И не придавай большого значения эмоциям. Когда ты совершаешь правильные действия, эмоции подтянутся.
И ты получишь свою уверенность как простой побочный продукт, о котором другие парни только мечтают, но не могут получить.