Как набрать подписчиков через таргет
Как набирают подписчиков в Instagram через таргет
В этой статье коротко расскажу о том, как таргетологи увеличивают количество подписчиков, что важно знать о таргете на подписки и скажу о самых частых ошибках.
С недавнего времени, существует 2 способа увеличить аудиторию аккаунта:
Сейчас таких объявлений практически не встретить, за 2200 знаков и одну картинку в объявлении нужно было убедить человека подписаться. Способ практически вымер из-за запрета размещать в креативе призыв «подписывайся».
Основным минусом способа было то, что алгоритм Facebook не мог технически подсчитать подписки, только клики. Кроме того, цену подписчика приходилось считать через сервис Livedune, не учитывая органический рост аудитории. Нельзя было провести полноценную аналитику. Сейчас этот метод приносит подписки от 30 рублей. И самое главное, кампании оптимизировалась под клики, а не подписки, следовательно показывала рекламу людям, которые с наибольшей вероятностью кликнут по рекламе (а не подпишутся)
2. Новаторский; набор подписчиков через сервисы Instasub и Instateleport.
Наверняка, вы с ними уже встречались, вам предлагают забрать бесплатный материал (лид-магнит), после того как вы подпишитесь на аккаунт и сервис это проверит. Когда сервисы только появились, мои коллеги негодовали: «много отписок», «аудитория халявщиков». Но со временем стало понятно насколько хорош этот инструмент, и как избегать аудитории халявщиков, для этого очень важно соблюдать несколько простых правил:
Лид-магнит должен быть интересен вашей целевой аудитории. Способ идеален для экспертных блогов, если вы набираете подписчиков перед запуском обучения, лид-магнит обязательно должен быть напрямую связан с темой курса (выделите основную проблему, которую решает ваше обучение, разбейте её на подтемы. Сделайте лид-магнит таким, чтобы он помогал решать часть проблемы, которую решает курс), так вы получите на аккаунт только людей, заинтересованных в вашем инфопродукте.
Ещё один значительный плюс этого метода то, что можно выдавать лид-магнит ботом в мессенджере (т.е. мы одновременно получаем подписчика и сразу же заводим его в автоворонку и прогреваем через посты и сторис+письма в автоворонке)
Сервисы используют специальную страницу, на которую можно установить пиксель и отслеживать сколько людей получило ваш материал за подписку. Это огромный плюс, ведь нам доступна цель «Конверсии» в рекламном кабинете, а значит и оптимизация (реклама будет показываться людям, которые с наибольшей вероятностью именно подпишутся на ваш аккаунт), кроме того, можно проводить аналитику рекламы прямо в аккаунте, именно это делает этот способ гораздо более эффективным.
При использовании этого метода, цена за подписчика в некоторых нишах будет меньше 10 рублей. Я использую его на почти всех клиентских проектах и этим же методом скоро буду набирать себе подписчиков в автоворонку. Из минусов способа можно отметить только то, что он сложнее технически, приходится настраивать конверсию и привязывать домен к сервису.
Это лишь основы набора грамотного набора подписчиков, тут я не беру в расчет такие проблемы как правильное масштабирование без увеличения цены подписчика, выгорание аудитории, нецелевые подписки и тд.
Как привлекать от 50 подписчиков ежедневно в блог через таргет
В конце разберу один из моих кейсов, как вложили в рекламу 73,500 руб и заработали 909,000 руб за 1 месяц
Если ты читаешь эту статью, осмелюсь предположить, что тебе нужны подписчики в блог, для дальнейшей монетизации аудитории ))
Подписчики в блоге на данный момент лучшая инвестиция, даже акции не дают таких доходов, если конечно уметь привлекать ЦА и прогревать = продажи, но прогрев уже отдельная тема и следующий этап
Давай в этой статье расскажу, как я привлекаю экспертам и блогерам подписчиков + разберу крутой кейс с окупаемостью больше 1.000%
ПОДГОТОВКА АККАУНТА К РЕКЛАМЕ
Думаю не секрет, перед тем как пригласить людей надо сделать так, чтоб на тебя хотелось подписаться — конверсия после клика в подписку напрямую влияет на цену подписчика. Простыми словами чем больше людей перейдет в аккаунт из рекламы и подпишется, тем дешевле цена подписчика)
У меня есть пошаговая инструкция. Читай и применяй
Жми на иконку с количеством лайков и тебя перекинет на инструкцию 👇👇
ЧТО ЕЩЁ ВЛИЯЕТ НА ЦЕНУ ПОДПИСЧИКА
Существует два разделения на мягкие и твёрдые ниши:
Стоимость подписчика как раз и зависит от ниши эксперта и блога
В мягких нишах набирать подписчиков можно от 5 до 15 рублей
В твёрдых же от 20 и до 100, зависит от сложности ниши и количестве потенциальной аудитории, интересующейся этой темой
В конце статьи будет кейс, как раз по твёрдой ниши, где подписчик у нас выходит от 35 до 70 рублей, но и окупается трафик более чем в 1.000%
КАК ЗАЦЕПИТЬ СВОЮ ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ РЕКЛАМОЙ
Главное условия лид-магнита, он должен цеплять твою ЦА и решать одну конкретную боль
Оформляем креатив и запускаем в рекламу, люди подписываются и пишут тебе в директ
Лид-магниты хорошо работают в твёрдых нишах, так как это более прикладные темы, в мягких всё еще проще
Кейс. Подписчики в Instagram через таргетированную рекламу по 3 рубля
Тест
Тестирование аудиторий и макетов с разными лид-магнитами.
Лид-магниты были такие:
В итоге сработал только последний вариант с контент-планом (Макеты и лид-магниты я тестировала в другие месяцы, тогда я поняла, что сработал хорошо конент-план, поэтому запуск теста был только с одним лид-магнитом, но с разными креативами)
На сентябрь, я создала новый план и запустила рекламу за полторы недели.
Макеты в тесте были такие.
Сторис
Макеты в посте:
Текст для таргета тоже максимально простой:
КОНТЕНТ-ПЛАН НА СЕНТЯБРЬ за подписку @v.kobilinskaya
Подписывайся на мой блог @v.kobilinskaya пиши в Директ «Хочу план» и я пришлю контент-план на СЕНТЯБРЬ БЕСПЛАТНО!
Такие результаты получила в кабинете:
Рекламу настраивала на цель «трафик» на новую аудиторию, отобранную по интересам. ЛАЛ отключила и не использовала в этом месяце.
Оценивала графу «Плата за клик (все)», потому что в рекламу на подписчку люди кликают не только на ссылку, но и на аватар и упоминание через @
Статистика по подписчикам:
Покрыла ежедневные отписки. По статистике видно, когда я отключила таргет.
В цифрах:
Потрачено: 4 141,41 руб.
Получено подписчиков: 1373 человека
Цена подписчика: 3,01 рубля
Подписывайтесь на мой инстаграм, чтобы получать больше полезной информации, а также заказать настройку таргетированной рекламы
Как привлечь подписчиков в Instagram через таргетированную рекламу?
А вы знали, что через таргетированную рекламу в приложении можно получать подписчиков по цене 3-4 рубля за штуку? Наш коллега Александр Вдовенко из Tooligram Academy (Академия Инстаграм маркетинга) подготовил для вас очень ценный материал по продвижению в Инстаграм через таргет.
Тут собраны все главные моменты, которые вам нужно учитывать при запуске рекламы в ваш профиль с целью получения подписчиков.
1. Запускать будем через приложение Instagram, а не через рекламный кабинет Facebook
Да, опытные таргетологи сейчас начнут кидать в меня камни, плеваться и скажут, что реклама через приложение это чушь. Это действительно не такой крутой инструмент, как рекламный кабинет (Ads Manager), но когда речь заходит о получении подписчиков в свой профиль, то кабинет похож на дряхлого старика, которому нужно удовлетворить нимфоманку. И на это есть две причины:
Причина №1: Вы можете контролировать только те показатели, которые вы считаете. А вы не можете посчитать показатели, которые рекламный кабинет вам просто не предоставляет.
Да, кабинет не считает, сколько людей на вас подписалось. А приложение считает (смотреть на скрин).
Причина №2: В рекламе через приложение в графе выбора, куда будут попадать люди с рекламы, можно выбрать «Ваш профиль». Весь секрет заключается в том, что при клике на рекламу ваш профиль будет открываться у человека прямо в приложении, а не браузере. Ведь в браузере он может быть и не авторизован и не сможет также легко подписаться на ваш Instagram.
Да, есть такая технология, как диплинк, которая откроет ваш профиль в приложении, НО… зачем так заморачиваться, если у вас все равно не будет данных, сколько на вас подписались с того или иного объявления 🙂
2. Используем Stories, а не ленту
Я использую рекламу в Stories, так как этот формат дает мне две важные вещи в Крестовом походе за дешевыми подписчиками: дешевая цена клика и возможность запускать сразу 5 разных картинок на 5 разных аудиторий.
Дело в том, что на стоимость клика в первую очередь влияет стоимость 1000 показов (CPM), которые объявляет вам Instagram. И как показывает практика, если в ленте вы платите 300 рублей за 1000 показов, то в Stories это будет 100-150 рублей.
Почему нам важны дешевые клики? Потому что без дешевых кликов в большом кол-ве у вас не будет дешевых подписчиков.
Зачем нам запускать 5 разных картинок в Stories на 5 разных аудиторий? Это называют «тесты». Ведь ни ты, ни я, ни сам Марк Цукерберг не знает, какая картинка понравится твоей аудитории. Возможно это будет твое фото с котиком, а возможно видео из путешествия по фьордам Норвегии.
А мы ведь адекватные люди и не будем выкладывать подряд 5 картинок в ленту с одним и тем же посылом? Все же наша цель привлечь новых подписчиков, а не распугать старых. А вот в Stories выложить 5 одинаковых изображений подряд вполне нормально, ведь они все равно исчезнут из общего доступа через 24 часа (и крутиться в рекламе они смогут еще очень долго).
3. Что показывать, чтобы на меня подписались
Приложение — есть! Stories — есть! Пришло время разобраться, каким должно быть ваше объявление, чтобы на него активно кликали и подписывались.
Самое важное — ваше видео или картинка должны отражаться причину, зачем человеку на вас подписываться. Задайте себе вопросы.
— Что особенного в моем аккаунте? Чем отличается мой контент от других?— Кто мой подписчик? Что он хочет увидеть в моем профиле?— Ради какого контента он был бы готов подписаться на меня?
И исходя из этого вам нужно сделать ваше рекламное объявление. Если у вас блог о путешествии, то покажите видео с вами из поездок, в каких-нибудь живописных местах, верхом на слоне или прыгающей с обрыва в волны. Покажите такое объявление, которое будет отражением вашего блога и будет завлекать подписчиков к вам.
Используйте не только визуал, но и текст. Добавьте к каждому фрагменту видео текст с расшифровкой вашего посыла. Например, что вы объездили 53 страны, делали обзоры в своем блоге на самые необычные блюда (кровь змеи, например), пригласите человека побывать в самых удивительных местах мира вместе с вами. И чтобы присоединиться к путешествию, ему нужно просто подписаться на вас.
И обязательно добавьте в конце призыв «Подпишись», чтобы посмотревшие точно не забыли это сделать.
4. Не делайте «бутерброд» при выборе интересов
На этапе запуска рекламы вам предложат выбрать аудиторию: автоматическую или создать свою. Мы создаем свою.
Вы выбираете геолокацию, возраст, пол и наконец добираетесь до интересов.
Выберите от 1 до 3 интересов для одной аудитории. Не больше. Если вы начнете добавлять по 10-20 интересов, то аудитория очень сильно размоется и вы будете показывать свою рекламу не тем, кому планировали изначально.
Также нужно выбирать интересы, которые очень близки друг к другу. Например, если у вас аккаунт про детскую одежду, то вам подойдут интересы «детская одежда», «детская обувь» — это будет для вас максимально целевая аудитория.
Но если вы добавите интерес «Ребенок», то будете показывать рекламу всем мамочкам, которых найдет Facebook. Поэтому подходите к выбору интересов так же критично, как к добавлению ингредиентов в салат. Ведь если кидать туда все, что вы смогли найти, то получится жуткая дичь.
Как набрать подписчиков в Instagram с помощью таргетинга
В 2021 году все компании борются за более высокий уровень вовлеченности, ведь чем больше пользователей, которые взаимодействуют с контентом, тем выше шансы, что он будет показан другим пользователям. В мире социальных сетей вовлечение — одна из форм валюты. Чем больше вовлеченность, тем больше фолловеров, и тем выше ваша онлайн ценность.
Согласно исследованию компании eMarketer, доходы Instagram от рекламы неуклонно растут. Это означает, что все больше и больше компаний тратят деньги, чтобы зарабатывать на второй по величине платформе социальных сетей в мире.
Из всех пользователей социальных сетей именно эти 80% больше всего готовы к покупке — около 75% приобрели продукт, который увидели в своей ленте.
Как получить реальных подписчиков с помощью таргетированной рекламы
Для начала, давайте определим, что необходимо иметь на старте запуска рекламной кампании:
Мы также рассмотрим альтернативный вариант продвижения, если вы только начинаете свой путь на платформе и подписчиков у вас не так много или нет вообще.
В настоящее время не существует настроек кампании, которые позволяли бы напрямую использовать таргетированную рекламу для получения реальных подписчиков в Instagram оптимизированным способом (например, отслеживание конверсий и оптимизация для конвертируемой аудитории или рекламной кампании Facebook для получения лайков страницы).
Этот метод требует от вас анализа данных о ваших подписчиках по каждой кампании или рекламе. То есть вы не можете автоматизировать процесс также, как обычную кампанию, основанную на конверсиях.
Итак, чтобы получить реальных подписчиков в Instagram с помощью таргетированной рекламы, нужно:
Создание пользовательской аудитории Instagram
Начните с перехода на вкладку «Аудитории» в своей рекламной учетной записи, которая находится в разделе бизнес-инструментов. Нажмите «Создать аудиторию» и «Пользовательская аудитория», и выберите вариант «Бизнес-профиль Instagram».
У вас будет четыре варианта на выбор:
Позже вы можете протестировать различные варианты для разных аудиторий для A/B-тестирования. Но если у вас не так много подписчиков в Instagram, рекомендуем использовать самый широкий доступный вариант, а именно: «Любой, кто посетил ваш бизнес-профиль».
После выбора убедитесь, что вы выбрали период 365 дней, чтобы получить как можно больше данных от посетителей. Опять же, по мере продвижения в оптимизации, вы можете повозиться с опцией выбора количества дней.
Дайте название своей аудитории и нажмите «Создать аудиторию».
Создание похожих аудиторий в Instagram
Снова нажмите «Создать аудиторию» и выберите вариант «Похожая аудитория».
Выберите ранее созданную пользовательскую аудиторию в первом поле. После этого вам нужно будет выбрать местоположение. Местоположение — это местоположение аудитории, для которой вы хотите рекламироваться, и вот пара советов, которые следует использовать, в зависимости от ваших рекламных целей:
Если в стране, на которую вы таргетируетесь, слишком большое население, то начните с 1% похожей аудитории. Если население небольшое, то процент может быть более высоким.
Не стоит начинать с узкой аудитории, поскольку это может повлиять на вашу общую эффективность. При тестировании и оптимизации вы можете попробовать разные размеры похожих аудиторий. Вам нужно только создать новую похожую аудиторию с новым процентом населения.
По мере поступления данных посмотрите, нужно ли вам создавать другие пользовательские аудитории для создания новых похожих аудиторий. Например, уже на старте вы начинаете набирать много подписчиков и, возможно, захотите сузить количество дней использования Пользовательской аудитории (например, изменив его на 30 дней).
Читайте также:
Если вы начинаете с нуля и у вас нет подписчиков
Хотя этот метод набора подписчиков, рекомендован при условии наличия данных, вы всё равно можете использовать остальные его шаги, чтобы начать получать трафик и преобразовывать его в подписчиков.
Но вместо пользовательской аудитории вам нужно ориентироваться на интересы и демографию пользователей, или вы можете использовать данные на основе пикселей и создавать пользовательскую аудиторию на основе посетителей вашего веб-сайта.
Разница в методе сводится только к таргетингу, и после того, как вы соберете достаточно данных, создайте пользовательскую аудиторию Instagram для следующего рекламного цикла.
В качестве альтернативы вы можете попытаться набрать подписчиков органически, конвертируя посетителей веб-сайта в подписчиков или используя другие органические методы соцсети, чтобы получить свою первую партию подписчиков, а уже потом начните использовать рекламу.
Создание рекламной кампании в Facebook
Вернитесь в Ads Manager и нажмите «Создать». Для цели кампании выберите, например, «Трафик». Назовите свою кампанию и создайте набор объявлений из того же меню. Убедитесь, что вы включили оптимизацию бюджета кампании и вас бюджет соответствует тому, сколько вы хотите тратить на рекламу ежедневно.
Изменение настроек группы объявлений
Сперва дайте название группе объявлений (если вы еще этого не сделали). Убедитесь, что у вас выбран «Веб-сайт» в разделе «Трафик». Измените даты начала и окончания показа.
Далее — выбор похожих аудиторий, которые мы создали ранее.
Выберите похожую аудиторию в поле пользовательских аудиторий. Измените местоположение в разделе «Аудитория». Выберите места, где вы хотите показывать рекламу. Выберите те же, что и для похожих аудиторий.
Изменять параметры демографического таргетинга, такие как возраст, пол или интересы — нет необходимости. Похожая аудитория и алгоритм Facebook будут делать все возможное, чтобы связаться с пользователям, которые, скорее всего, перейдут по ссылке объявления. Дальнейшее сужение аудитории может только ухудшить результаты вашей рекламы.
Вы можете изменить языки, если вы предоставляете рекламу и контент в своем профиле Instagram только на одном языке, для лучшего взаимодействия.
Выбор плейсмента
В разделе плейсментов убедитесь, что вы включили «размещение вручную» и галочки стоят только напротив Instagram.
Рассмотрим это на примере использования только одного плейсмента — Instagram Stories, но вы можете выбрать то, что отвечает вашим целям.
Лучше тестировать по одному плейсменту, чтобы понять, что для вас наиболее эффективно. Вы можете создать, например, группы объявлений для всех плейсментов в Instagram. Для оптимизации доставки выберите «Переходы по ссылкам» вместо других вариантов.
Создание рекламных объявлений
Нажмите на свою группу объявлений в рекламном кабинете, нажмите «Создать» и дайте объявлению имя. Затем убедитесь, что в разделе «Идентификация» выбраны правильная страница Facebook и Instagram аккаунт.
Возьмите url-адрес своего профиля в Instagram и вставьте его в поле «Website url».
Выберите изображение или видео для своей рекламы. Короткое видео для Instagram Stories, подойдет лучше для привлечения пользователей к подписке на ваш профиль.
В качестве призыва к действию вы можете выбрать «Узнать больше», если у вас нет соответствующей ссылки, по которой вы переходите на ваш профиль Instagram в разделе био.
Например, если вы продаете информационный продукт или используете другие лид-магниты, вы можете использовать призыв к действию, чтобы показать это.
В видео будьте точны и говорите по делу. Расскажите пользователям о том, для чего им фолловить вас, а также о ценности и преимуществах, которые они получают, подписываясь на вас в Instagram.
Например, если у вас в био была ссылка на информационный продукт, вы можете вызвать интерес зрителей к нему и дать им еще одну причину, чтобы подписаться на вас для отслеживания новых продуктов.
Если вы используете графические объявления, то оно в совокупности с основным текстом, должны делать то же самое.
При условии, что вы используете короткое и понятное видео, вам не нужно добавлять основной текст, так как «говорить» будет видео. Тем не менее, если вы используете графические объявления, вам следует добавить короткий основной текст, который передает ваше сообщение и призыв к действию.
Хотя эта кампания направлена на привлечение подписчиков, вам следует размещать ссылку в описании вашего профиля Instagram, чтобы повысить эффективность рекламы на своем веб-сайте; перед тем как добавлять ссылку в био, не забудьте установить пиксель на ваше сайт.
Читайте также:
Отслеживание эффективности подписчиков
Давайте начнем с показателей, которых вы всегда будете придерживаться.
В рекламном кабинете всегда проверяйте, сколько кликов вы получаете и их соответствующую стоимость (CPC), чтобы измерить стоимость рекламы.
Поскольку мы не можем отследить истинную конверсию этой кампании, увеличение числа подписчиков, нам необходимо использовать Instagram Insights — аналитический инструмент, чтобы измерить общий охват и количество показов рекламы.
Следите за общим количеством подписчиков, которые у вас были до кампании, и сравните его с окончательным числом подписчиков.
CPF из первой кампании будет эталоном для измерения эффективности других рекламных тестов. Также следите за тем, сколько кликов вам нужно, чтобы получить одного подписчика.
И снова, поскольку мы не можем отслеживать количество подписчиков как конверсии, вам необходимо всегда иметь эти показатели под рукой, потому что их легко потерять и начать оптимизацию рекламы для получения максимального количества кликов, выполняя этот метод, что не являлось бы основной целью.
Если у вас есть веб-сайт, на который ведет ссылка из вашего био, проверяйте свои Google Analytics и Facebook Analytics, чтобы узнать, получаете ли вы трафик от рекламы в Instagram.
При тестировании используйте новые объявления и новые наборы объявлений, чтобы упростить себе задачу и не путаться с данными отдельных объявлений.
Теперь давайте посмотрим, как с помощью этого метода можно улучшить результаты и получить еще больше реальных подписчиков в Instagram.
Улучшение результатов и A/B-тестирование
Как мы уже упоминали, чем больше данных вы получаете от посетителей вашего профиля в Instagram, тем точнее будут похожие аудитории для максимального увеличения трафика.
И теперь вы знаете, как отслеживать изменения количества подписчиков, которые мы используем для улучшения результатов.
Чтобы правильно провести A/B-тестирование объявлений, вам нужно запускать по одному объявлению за раз, поскольку мы не можем точно отслеживать количество подписчиков с несколькими действующими объявлениями.
Например, если бы у вас было три объявления, тестируемых одновременно, было бы невозможно измерить, какое из них привлекает больше всего подписчиков и привлекает ли вообще. Также следует понимать, что вы можете получить и обычных подписчиков во время рекламных кампаний, а это может немного исказить данные.
Совет по A/B-тестированию в рамках кампании:
Тестирование вы можете проводить в одной и той же группе объявлений, но если вы тестируете разные плейсменты (например, Instagram Stories и Instagram Feed), вам понадобится дополнительный набор объявлений с правильным плейсментом.
Проведите как минимум три теста, прежде чем масштабировать рекламные расходы. Цель состоит в том, чтобы узнать стоимость последователей, на которых вы рады тратить бюджет.
В зависимости от вашего бюджета и масштаба вы можете быстро получить большой объем данных. Если вы значительно увеличите количество подписчиков во время своих кампаний, возможно, вы захотите соответствующим образом оптимизировать свои пользовательские и похожие аудитории. Но при использовании новых похожих аудиторий не забудьте использовать метод A/B-тестирования, чтобы увидеть, действительно ли новая аудитория работает лучше, чем старая.
Читайте также:
Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.